您的轉(zhuǎn)化率是否因具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格而降低？您是否想知道如何管理您的公司以突出其優(yōu)勢(shì)和元素，使其在人群中脫穎而出？如果您對(duì)這些問(wèn)題中的任何一個(gè)回答“是”，那么您需要一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (USP)！

一些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如此激烈，以至于正確構(gòu)建的報(bào)價(jià)和高知名度不足以說(shuō)服潛在客戶完成交易。

畢竟，如果成千上萬(wàn)的在線商店銷(xiāo)售類(lèi)似的產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁匆x擇你的報(bào)價(jià)？如果人們?cè)诰W(wǎng)上看到廣告，什么可以讓他們更長(zhǎng)時(shí)間地記住您的品牌？

也許，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)USP（代表獨(dú)特的產(chǎn)品主張）。在營(yíng)銷(xiāo)中使用它（例如在電子商務(wù)中或在創(chuàng)建您的個(gè)人品牌時(shí)）將使您獲得超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。USP 深受用戶和 Google 機(jī)器人的歡迎。

與您的想法相反，SEO 和 USP 有很多共同點(diǎn)。

繼續(xù)閱讀以了解有關(guān)電子商務(wù) SEO 的更多信息！

什么是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張？

讓我們從定義開(kāi)始。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（有時(shí)也稱為點(diǎn)）通常被翻譯為報(bào)價(jià)的獨(dú)特功能或使您在人群中脫穎而出的東西。

有幾種類(lèi)型的 USP：

• 產(chǎn)品 USP——區(qū)分銷(xiāo)售對(duì)象本身的特征，
• 提供 USP – 附加服務(wù)，例如靈活的交付、便捷的支付方式或忠誠(chéng)度計(jì)劃
• 品牌使命——它還可以使公司脫穎而出。

獨(dú)特的銷(xiāo)售主張是更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌傳播的基石。因此，它應(yīng)該在與客戶的整個(gè)溝通過(guò)程中都是可見(jiàn)的。

什么不是 USP？

值得注意的是，并不是每一個(gè)使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的小功能都可以稱為 USP。只有在從客戶的角度發(fā)現(xiàn)特別有價(jià)值的元素之后，您才能計(jì)劃有效且長(zhǎng)期的活動(dòng)。

要避免什么？首先是空洞的承諾，例如：

• “保證低價(jià)！” – 如果您不承保退款
• “最好的咖啡機(jī)”——如果你不解釋原因（哪些具體參數(shù)使它成為“最好的”？對(duì)于誰(shuí)？對(duì)于五口之家或咖啡狂？）
• “我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好！?”——如果你不提供任何論據(jù)
• “高品質(zhì)”——你到底是什么意思？制造方法，使用的材料，或者生產(chǎn)地點(diǎn)？

除此之外，重要的是：

• 推廣免費(fèi)送貨等臨時(shí)折扣
• 避免使用無(wú)法將您與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的模糊營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)（過(guò)于重復(fù)）

請(qǐng)記住，這與成為“……”無(wú)關(guān)：最好、最快、最便宜。

一切都必須響應(yīng)客戶的真正需求。因此，產(chǎn)品 USP應(yīng)該是真正獨(dú)一無(wú)二的，并且與公司的使命和溝通相一致。

在哪里傳達(dá)您的產(chǎn)品 USP？

您可以在哪里發(fā)布您的 USP 以及如何正確發(fā)布？

確保您的獨(dú)特銷(xiāo)售主張使用以利益為導(dǎo)向的語(yǔ)言，并放置在許多可見(jiàn)的位置。

您可以在下面看到您的 USP 的典型位置：

• 網(wǎng)站標(biāo)題
• 登陸頁(yè)面橫幅
• 電子郵件（通訊）標(biāo)題
• 廣告（谷歌廣告、Facebook）
• 購(gòu)物車(chē)（下單時(shí)）
• 彈出窗口（如果你使用它們 – 做對(duì)了?。?/span>
• SEO 元素（例如 SEO 標(biāo)題、元描述——更多關(guān)于 USP 和 SEO 部分的內(nèi)容）

如何提出您的 USP？

您不知道如何創(chuàng)建您的產(chǎn)品 USP？使用我們的靈感：

• 低價(jià)——雖然這本身不足以有效地吸引客戶，但與其他產(chǎn)品功能結(jié)合使用時(shí)會(huì)很有用，例如極其便宜的語(yǔ)言學(xué)習(xí)書(shū)籍
• 銷(xiāo)售與擁有產(chǎn)品相關(guān)的特定生活方式——看看 Apple
• 創(chuàng)造獨(dú)特感——尤其是在奢侈品和獨(dú)特?產(chǎn)品包裝的情況下——生態(tài)或手工產(chǎn)品通常非常美觀；值得一提的是網(wǎng)站上的這樣一個(gè)功能。在產(chǎn)品照片旁邊顯示包裝圖片——這可能是一個(gè)很棒的產(chǎn)品 USP
• 產(chǎn)品個(gè)性化——例如定制的狗吊帶或帶有您客戶名字的策劃師將使您的產(chǎn)品從批量生產(chǎn)的商品中脫穎而出
• 品牌大使確認(rèn)質(zhì)量并鼓勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)——專家、影響者
• 產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特功能——例如防水電子產(chǎn)品、100% 純素婚禮餐飲
• 獨(dú)特的附加服務(wù)——例如下一個(gè)工作日送達(dá)
• 忠誠(chéng)度計(jì)劃——真正為客戶帶來(lái)好處

產(chǎn)品 USP – 如何做好？

沒(méi)有一個(gè)完美的方法可以創(chuàng)建高質(zhì)量的獨(dú)特銷(xiāo)售主張——這通常取決于您所在的行業(yè)和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是，我們很樂(lè)意與您分享某些技巧，以幫助您從一個(gè)好的音符開(kāi)始。

• 沒(méi)有客戶需求分析就沒(méi)有產(chǎn)品 USP ！確定您的目標(biāo)群體的期望和您可以解決的問(wèn)題。它在現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)是什么樣子？
  • 你們提供精致易碎的產(chǎn)品嗎？強(qiáng)調(diào)與貨件相關(guān)的信息（堅(jiān)實(shí)、準(zhǔn)確的包裝）。
  • 是圣誕節(jié)前的時(shí)期嗎？承諾所有貨物將按時(shí)到達(dá)（并確保他們會(huì)?。?/span>
  • 你的產(chǎn)品更貴，因?yàn)樗鼈兪潜镜刂圃斓模?/span>提到那個(gè)！
• 了解受眾的偏好，包括與購(gòu)物無(wú)關(guān)的偏好。為此，您可以從 Google Analytics 等工具中受益。指人們的愛(ài)好，以及他們特別情緒化的事情（例如他們的價(jià)值觀）。
  • 他們關(guān)心環(huán)境嗎？強(qiáng)調(diào)您的包裝不含塑料，并且您的產(chǎn)品是純素的，未在動(dòng)物身上進(jìn)行測(cè)試（在化妝品行業(yè)尤其重要）。

mavolu.com/

• 您是否為特定社區(qū)工作？將一定比例的銷(xiāo)售額捐贈(zèng)給選定的與主題相關(guān)的基金會(huì)。
• 展示你的工作方式——真實(shí)、誠(chéng)實(shí)和透明，在產(chǎn)品價(jià)格方面也是如此。
• 始終如一地打造獨(dú)特的品牌。使您的報(bào)價(jià)的獨(dú)特銷(xiāo)售主張可見(jiàn)。理想情況下，它們應(yīng)該與您客戶的價(jià)值觀一致。為接收者量身定制溝通方式（取決于他們的需要，例如使用包容性語(yǔ)言、專業(yè)術(shù)語(yǔ)或?qū)⒆约憾ㄎ粸閷＜遥?/span>
• 您的 USP 應(yīng)該類(lèi)似于廣告標(biāo)語(yǔ)，這意味著它需要相關(guān)、簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)潔和具體——最好是一個(gè)長(zhǎng)且朗朗上口的句子。

使用這些技巧來(lái)思考您的產(chǎn)品的 USP 是什么，以及如何以最吸引人的方式展示它。

如何創(chuàng)建產(chǎn)品 USP？

如果您還沒(méi)有這樣做，請(qǐng)回到基礎(chǔ)——了解您的客戶，創(chuàng)建他們的用戶角色，并定義您的品牌傳播。

整個(gè)過(guò)程應(yīng)該考慮到你的商業(yè)目標(biāo)、使命、品牌價(jià)值，以及你的市場(chǎng)分析（包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。

回答問(wèn)題：什么，如何，以及 – 最重要的是 –為什么要出售。

您應(yīng)該回答的 5 個(gè)問(wèn)題

您可以在下面看到一份簡(jiǎn)明的清單，其中包含在開(kāi)發(fā) USP 時(shí)應(yīng)考慮的一些要素：

• 你提供什么服務(wù)/你賣(mài)什么產(chǎn)品？
• 你的目標(biāo)受眾是什么？
• 是什么讓您的公司脫穎而出？你做什么真的很棒？
• 您想如何幫助您的客戶？你為什么提供給定的產(chǎn)品/服務(wù)？
• 您可以在報(bào)價(jià)中添加什么（以及您的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提供什么）？

為什么 USP 對(duì)企業(yè)很重要？

USP 決定了您的報(bào)價(jià)的真實(shí)和獨(dú)特的品質(zhì)。

它們描述了使您從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的元素。人們?yōu)槭裁匆顿Y于您的服務(wù)？強(qiáng)調(diào)你的好處和解決問(wèn)題的方法，讓客戶信任你。

確定選擇特定報(bào)價(jià)的原因是完成交易和引導(dǎo)客戶完成銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵。

除此之外，制定相關(guān) USP 的需求將迫使您思考您真正需要提供什么，并清楚地傳達(dá)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的原因。

產(chǎn)品 USP 和 SEO

SEO 如何支持 USP？USP 能為 SEO 做什么？

只要牢記基礎(chǔ)知識(shí)，您的營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)要素就會(huì)協(xié)同工作。

在元描述中包含 USP

您是否提供其他地方?jīng)]有的品牌產(chǎn)品？或者，也許您與非凡的專家合作？在 SERP 中展示它！

通過(guò)在元描述中包含您的 USP，一旦您出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，就會(huì)吸引用戶的注意力，從而縮小展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)之間的差距。

在您的內(nèi)容中使用 USP

USP 就像基石內(nèi)容一樣，允許您創(chuàng)建一種框架或基礎(chǔ)，您可以在此基礎(chǔ)上制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

畢竟，USP 不僅僅是口號(hào)——是的，你應(yīng)該能夠用一句話概括你獨(dú)特銷(xiāo)售主張的精髓，但你可以圍繞它構(gòu)建一個(gè)完整的敘述，這可以用于文章、帖子和社交媒體。

分析關(guān)鍵字時(shí)記住您的獨(dú)特功能

你的產(chǎn)品是什么樣的？該類(lèi)別中有哪些獨(dú)特的品牌？是否有針對(duì)您的服務(wù)顯示的利基關(guān)鍵字？

在為您的主頁(yè)和各個(gè)子頁(yè)面選擇關(guān)鍵字時(shí)，不要忘記您的產(chǎn)品 USP 。

例如，如果你所有的化妝品都是純素的——在你的關(guān)鍵詞研究中記住相關(guān)的短語(yǔ)。如果您在您的國(guó)家生產(chǎn)所有產(chǎn)品，請(qǐng)不要害怕提及。

從不同的角度看待 USP

當(dāng)您將您的產(chǎn)品 USP傳達(dá)給潛在客戶時(shí)，您突出了您公司的關(guān)鍵價(jià)值并建立了一個(gè)引人注目的、一致的形象——這正是您根據(jù) SEO 原則針對(duì)相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化您的網(wǎng)站時(shí)所做的。

USP 營(yíng)銷(xiāo)是更大營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，可讓您正確定位您的活動(dòng)并向消費(fèi)者展示他們可以通過(guò)使用您的服務(wù)或產(chǎn)品獲得什么。

明智而全面地（即通過(guò)其他活動(dòng)和品牌需求的棱鏡觀察）進(jìn)行 USP 營(yíng)銷(xiāo)將幫助您向客戶證明您的產(chǎn)品或服務(wù)可以為他們帶來(lái)真正的好處，例如提高他們的生活水平或解決特定問(wèn)題.

因此，請(qǐng)考慮一下您的產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張，并將其納入您的網(wǎng)站。如果您在優(yōu)化網(wǎng)站以獲得最佳 SEO 效果方面需要幫助 – 請(qǐng)聯(lián)系我們的專家！