谷歌、雅虎和 Bing 并不是世界上唯一的搜索引擎。用戶更渴望應用專用解決方案。因此，如果您要尋找音樂視頻，可以直接訪問 YouTube，如果您想購物，可以訪問亞馬遜。這就是我們今天要關注的平臺。

Amazon SEO 與為任何其他搜索引擎做 SEO 有什么不同嗎？好吧，這個問題無法明確回答。基本原理保持不變——搜索引擎旨在為用戶提供與其查詢相對應的可能最準確的結果。關鍵字和內容仍然是該過程的重要組成部分。造成差異的是它們的應用程序、缺乏鏈接和行為因素。

亞馬遜的潛力

亞馬遜是世界上最大的電子商務商店（或銷售平臺）。去年，其收入接近 1200 億美元。

如您所見，這是一個非常強大的市場，提供了巨大的利潤前景。但是，如果您不想在 Jeff Bezos 平臺上提供的豐富產品中迷失方向，則需要了解它的工作原理以及如何有效地吸引客戶。

讓我們從一些冷酷的事實開始。亞馬遜提供大量產品。雖然這些產品是分類的，但用戶通常使用內置的搜索引擎瀏覽網站。這個搜索引擎顯示的結果從幾條到幾千條不等，一般情況下，時間充裕的統(tǒng)計用戶可能會看到第二頁的末尾。如果他們仍然沒有找到他們需要的產品，他們只需在搜索欄中輸入一個新的查詢。

這意味著您不會在亞馬遜上銷售任何東西或賺取任何收入，除非您的產品在排名中排名靠前。但別擔心，我們是來做點什么的！

亞馬遜銷售排名如何運作？

Jeff Bezos 的服務主要分為三個部分：客戶、賣家和代理，也就是亞馬遜本身。他們每個人都想進行盡可能多的交易。

客戶進入該網站以獲得（非）必需的產品，賣家發(fā)布他們的報價以賺錢，亞馬遜還從每筆交易或出價中收取其份額（取決于適用的模型），因為很明顯，它不是慈善機構。您可以猜到，亞馬遜只有在客戶找到符合他們期望的報價時才能獲得份額。

亞馬遜的A9產品排名算法

一種特殊的算法，A9負責確保流程的三方都滿意。當用戶輸入搜索查詢時，A9 會對產品進行排名，它有很多工作，也沒有時間去做。那么它是如何處理的呢？

對產品進行排名的過程有兩個階段。首先，該算法過濾與搜索查詢相對應的產品。然后，它以最有可能購買的產品排在列表頂部的方式對獲得的結果進行排序。

在過濾過程的第一階段，關鍵字是最重要的。通過使用它們，A9 算法決定給定的產品是否符合客戶的偏好。然而，它也考慮了同義詞和單詞的不同含義，因此，如果您在搜索欄中輸入“手機”，它也會顯示描述為“iPhone”或“智能手機”的產品。哪些產品被認為是滿足客戶期望的決定是在第二階段考慮的因素的基礎上做出的。

關鍵因素——點擊率、轉化率和銷售額

排序應該為用戶提供最有可能購買的產品。該算法考慮了給定產品隨時間推移的個別結果。它涉及行為因素，例如CTR（點擊率，表示在搜索結果中點擊給定產品的用戶數量）、CR（轉化率，表示將產品添加到購物車等操作），更重要的是，銷售。

給定產品賣得越好，它的排名就越高。

正如您可能已經注意到的，它可以創(chuàng)造一個良性循環(huán)——良好的銷售結果會導致產品排名更高，從而提高點擊率、CR 和銷售額。但是，如果您沒有任何可夸耀的銷售業(yè)績怎么辦？

好吧，那么你需要使用SEO。

第一步：選擇合適的關鍵詞

Amazon SEO，因為每個 SEO 過程都應從了解用戶如何在此平臺上搜索產品開始。除了適應 A9 算法的原則外，適當的關鍵字分析將使您能夠鼓勵人們利用您的報價。

關鍵字分析的技術和工具

有幾種方法可以檢查亞馬遜用戶輸入的查詢。最基本的方法之一是使用自動填充。與 Google 的情況一樣，在輸入搜索短語的開頭后，您會看到其他客戶最常尋找的建議和產品。

亞馬遜用戶最常尋找英雄無敵 III。這會讓任何人感到驚訝嗎？

競爭分析是第二種可能的選擇。輸入一個描述您的產品范圍的短語并仔細檢查標題和內容，您可以看到排名更高的競爭對手的報價。此外，值得閱讀的客戶評論不僅針對您的產品，還針對您的市場競爭對手提供的型號。這樣，您就可以看到潛在客戶使用了哪些術語。

滾動頁面相當耗時。幸運的是，有許多工具可以顯著簡化關鍵字分析。聲納就是其中之一。它包括一個巨大的查詢數據庫，這些查詢被輸入到亞馬遜的搜索引擎中。它還會告知搜索給定短語的頻率。免費版本提供對數據庫的訪問，付費版本為您提供一系列有助于優(yōu)化和管理產品的工具。Jungle Scout 提供了類似的功能。

顯然，您也可以隨時使用 Google Keyword Planner，因為有些客戶直接從該搜索引擎進入產品頁面。Ahrefs 也可能有很大幫助！這個主要用于分析反向鏈接的工具允許您掃描單個子頁面（例如，您的產品）并檢查哪些關鍵字將用戶引導到您的網站。

產品描述中的關鍵詞

如果您已經選擇了關鍵字，現(xiàn)在您可能想知道將它們放在哪里。有幾個內容字段。品牌名稱、產品名稱（標題）、屬性（要點）、描述、后端關鍵字或產品信息字段。算法考慮了所有這些元素，因此如果它們與用戶輸入的搜索查詢相關聯(lián)，那么您的產品將被納入排名。

然而，亞馬遜不計算所謂的增強品牌內容和 A+ 內容，這些內容僅適用于高級帳戶的所有者。

你需要注意兩個方面。首先，索引字段是偶數。這意味著該算法并不真正關心您是否將關鍵字放在產品的標題或描述中。盡管這對用戶很重要并會影響您的點擊率和轉化率，但當所需的關鍵短語出現(xiàn)在任何地方時，算法就會滿足。

特定元素的大小是另一個方面。雖然一些組件有明確的限制，但其他組件僅索引到一定長度。大小不是以字符數而是以字節(jié)數給出。對于鍵盤上可用的標準字符 1B = 1 個字符，但是，變音字符占用兩個字節(jié)。此限制主要適用于屬性和“關鍵字”字段。

請記住，關鍵字應該聽起來和看起來自然。A9 算法識別復數和單數形式，但德語中的長而復雜的單詞除外。它還會發(fā)現(xiàn)拼寫錯誤。復合詞，意思是可以一起寫或單獨寫的表達，應該用破折號分隔。

內容為王——如何描述產品？

準備好關鍵字后，您可以繼續(xù)創(chuàng)建或優(yōu)化與您的產品相關的內容。準確地說，是關于：

• 產品名稱 – 標題，
• 屬性 – 以列表形式的描述，帶有要點，
• 產品描述
• “附加信息”字段，
• 為高級帳戶所有者增強的品牌內容和 A+ 內容。

亞馬遜相信“顧客永遠是對的”。因此，您需要確保您的內容盡可能有用且對用戶友好。產品的功能應該以透明的方式呈現(xiàn)，你應該強調它們的資產。內容要清晰易懂，不要拐彎抹角，不要承諾不切實際的事情。

您的內容也應該在視覺上進行改進。閱讀帶有標題的簡潔句子和文本要容易得多。亞馬遜非常重視內容的質量，并發(fā)布了詳細的指南，解釋如何在該網站上準備產品頁面。

內容指南

有許多準則可以確定您的亞馬遜內容的特定部分應該是什么樣子：

• 產品名稱——標題應包括產品最重要的信息、資產和獨特功能。一個好的標題可以提高點擊率和轉化率。移動設備顯示大約 70 個字符長的產品名稱，因此，您只需要在此處包含基本信息。
• 屬性——要點列表形式的描述，需要描述產品最重要的特性和應用。它還可以提高轉化率。建議將單個點的長度限制為 200 個字符以保持所有內容的美觀。您有五個要點供您使用——每個要討論一個屬性。移動用戶只會看到前三個。
• 產品描述——賣家經常錯誤地將與屬性中相同的信息放在這里。如果用戶到達此部分，則可以假定他們已經閱讀了有關產品功能的信息。這是一個提供額外信息和簡短故事的地方。您可以使用 HTML 標記將文本分成段落、添加標題或項目符號列表。
• “附加信息”字段——它包含不同的數據，具體取決于產品類別，但是，此處的信息始終是技術性的，涉及尺寸、顏色或面料等方面。

增強的品牌內容和 A+ 內容

這些是支持各種布局的額外元素，因此，它們在視覺上更具吸引力，從而提高轉化率。亞馬遜聲稱，具有增強品牌內容或 A+ 內容描述的產品可以提高 3% 到 10% 的轉化率。

這些類型的內容可讓您展示整個產品系列，并創(chuàng)建穿插照片的更具吸引力的描述。它有助于使您的產品脫穎而出，并提高您的品牌知名度。

如果您擁有高級帳戶，則可以訪問更多交互功能，例如發(fā)布視頻、滑塊或產品輪播。但是，值得指出的是，增強的品牌內容和 A+ 內容未編入索引，因此它們不會影響您在搜索結果中的可見性。

亞馬遜上的產品照片

產品照片對做亞馬遜 SEO 有巨大的影響。雖然它們不直接影響排名，但會影響點擊率、轉化率和銷售額等行為要素。

產品照片是搜索結果中顯示的主要元素，它們對可點擊性有很大影響。您可以在產品頁面上發(fā)布額外的照片，以贏得客戶的信任，消除他們的疑慮并鼓勵他們購買您的商品。反過來，這會影響轉化率和銷售量。

JPEG、TIFF、PNG 和 GIF 是亞馬遜推薦的照片格式。分辨率應至少為 72 DPI，照片本身的長邊至少應有 1000 像素，短邊應至少有 500 像素。多虧了它，才有可能激活縮放——當用戶將光標移到照片上時，他們會看到放大的片段。

對主圖的要求稍微詳細一些。它只能在白色背景上展示所提供的產品。產品本身應至少占圖片面積的 85%。它必須打開包裝并完全可見。禁止使用帶有文字或插圖的圖形。

如何保持高位？

假設您已經準備好帶有關鍵字的高質量和有吸引力的內容，您已經選擇了合適的照片，但您的排名仍然不令人滿意。有什么比做更多的事嗎？當然！

模范客服

正面的評級和評論會影響您的點擊率、CR 和銷售額。給定產品的評級越高，說服用戶購買它就越容易。亞馬遜會考慮評論數量和平均評分。

您可以合法地鼓勵用戶發(fā)表評論并對您的產品給予高評價。確保模范客戶服務、快速交貨或考慮在包裹中加入小禮物，所有這些都有助于喚起客戶的積極情緒。也許在包裹中包含一張征求反饋的傳單是個好主意。

定期查看新評論和評分并學習如何禮貌地處理負面評論非常重要。

產品頁面包含一個問答部分。如果有人詢問有關您的報價的問題，其他用戶也可以回答，但是，首先應該由您以專業(yè)的方式回答。實質性和快速響應是影響客戶決策過程的重要因素。

亞馬遜PCC

亞馬遜支持設置付費活動。它們使用關鍵字，因此應事先優(yōu)化產品描述。

但是付費活動如何影響 SEO？

銷售額是亞馬遜排名考慮的最重要因素之一。用戶是在搜索結果、廣告還是類別樹中找到產品并不重要。銷售額的增加提高了排名！對于新產品或難以從平臺上的其他商品中脫穎而出的產品，此機制特別有用。

外部流量

將個別拍賣聯(lián)系起來以提高他們的地位是沒有意義的。但是，如果用戶從外部訪問您的網站，則可能會影響您的轉化率和銷售額，從而提高排名。

您可以通過使用 PCC 廣告、時事通訊、社交媒體或有影響力的人的推薦來實現(xiàn)這一目標。

誘人的價格

價格是影響客戶決策過程的主要因素之一。如果用戶可以從一些質量相似的產品中進行選擇，他們自然會更喜歡便宜的商品。但是，您需要小心。該算法并不真正喜歡最便宜的產品，因為它將它們視為排名操縱或無法滿足客戶期望的低質量商品。

盡管如此，有競爭力的價格可以幫助提高您的點擊率和銷售額。它需要與產品相匹配，因此最好測試和比較不同的可能性。

倉庫和運輸管理

如果您想排名靠前，請利用亞馬遜的物流設施。使用 Fulfillment by Amazon 選項可為訂閱 Amazon Prime 的用戶提供免費送貨服務。在很多情況下，產品是否貼有 Prime 標簽并沒有什么區(qū)別。

在大多數情況下，F(xiàn)BA 選項等于最短的交貨時間，這肯定會受到客戶的贊賞，因此他們會更愿意留下積極的評價。

您應該不斷監(jiān)控您的庫存水平。如果給定產品在較長時間內不可用，其在排名中的位置將降低。當出現(xiàn)這樣的情況時，最好通過亞馬遜的PPC廣告來增加銷量來奪回位置。

亞馬遜 SEO – 結論

由于考慮了可以提高點擊率、轉化率和銷售額的所有因素，因此在亞馬遜上取得最佳結果是可能的。適當的管理和正確的優(yōu)化將能夠創(chuàng)造一個良性的營銷圈，其結果可以通過使用付費廣告來提升。

效果真的很壯觀！