AIDA 是業(yè)內(nèi)所有專家都熟知的基本營(yíng)銷理念之一。該模型由四個(gè)階段組成。第一個(gè)的目的是吸引客戶的注意力，而最后一個(gè)的目的是讓他們訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。您是內(nèi)容創(chuàng)作者嗎？如果是這樣，請(qǐng)?jiān)谀墓ぷ髦袕?AIDA 模型中受益。

AIDA 模型是一種可以幫助您有效優(yōu)化營(yíng)銷工作的解決方案。它由 E. St. Elmo Lewis 創(chuàng)建。有趣的是，它不是在一年前或十年前發(fā)生的，而是在 1898 年。還有消息來(lái)源表明 EK Strong 是 AIDA 模型的創(chuàng)始人，據(jù)他們說(shuō)，他在 1925 年寫(xiě)了這篇文章。

不管 AIDA 模型的起源如何，盡管市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，該理論仍然有效。

首字母縮略詞 AIDA 由四個(gè)單詞的首字母組合而成，即：

• A——注意。在這種情況下，您的目標(biāo)應(yīng)該是吸引客戶的注意力。除了在網(wǎng)站上發(fā)布您的報(bào)價(jià)外，您還可以嘗試借助播客、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、廣告或 SEO來(lái)吸引注意力。
• 我-興趣。如果潛在客戶已經(jīng)知道給定產(chǎn)品或服務(wù)的存在，您應(yīng)該引起他們對(duì)您的報(bào)價(jià)的興趣。為此，您可以從社交媒體中受益，創(chuàng)建有價(jià)值的、吸引人的網(wǎng)站內(nèi)容，標(biāo)記關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)信息，并讓客戶相信您的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題。
• D——欲望。你的下一個(gè)目標(biāo)是讓客戶想要擁有產(chǎn)品或渴望使用服務(wù)。強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的好處。如果您從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)，您可以從展示您在特定活動(dòng)中的成就、分享評(píng)論或創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品規(guī)格的案例研究中受益。
• A – 行動(dòng)。在這個(gè)階段，您需要鼓勵(lì)客戶下訂單或發(fā)送詢問(wèn)。在您的網(wǎng)站上，確保您的購(gòu)買(mǎi)路徑盡可能透明和直觀。易于查找的聯(lián)系方式和不需要提供大量信息的簡(jiǎn)單表格是對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生積極影響的解決方案。照顧好用戶體驗(yàn)和結(jié)構(gòu)良好的 CTA。如果您在此階段犯了錯(cuò)誤，您可能會(huì)阻止用戶選擇您的報(bào)價(jià)。

bsscommerce.com/blog/how-to-effectively-use-aida-model-for-your-ecommerce-marketing/

AIDA 模型和 SEO

AIDA 模型適用于各種營(yíng)銷工作——包括 SEO。描述您的業(yè)務(wù)的高質(zhì)量和優(yōu)化內(nèi)容是旨在提高特定關(guān)鍵字的網(wǎng)站可見(jiàn)性的活動(dòng)的重要元素之一。查看如何使用 AIDA 模型進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建。

如何在內(nèi)容創(chuàng)作中使用 AIDA 模型

在為您的網(wǎng)站、公司網(wǎng)站或登錄頁(yè)面編寫(xiě)內(nèi)容時(shí)，您可以從 AIDA 模型中受益。如果您將其應(yīng)用于內(nèi)容營(yíng)銷，您將帶領(lǐng)收件人踏上一段旅程，在此期間您可以吸引他們的注意力、保持他們的興趣、激發(fā)他們的欲望并激發(fā)他們的行動(dòng)。

在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，您應(yīng)該準(zhǔn)備讀者可以理解的材料。不要用他們不理解的概念和術(shù)語(yǔ)讓用戶感到驚訝。考慮到目標(biāo)受眾。在為您的頁(yè)面創(chuàng)建文本時(shí)，根據(jù) AIDA 模型和它們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)對(duì)它們進(jìn)行分類。

A – 吸引注意力

互聯(lián)網(wǎng)用戶被海量的內(nèi)容所包圍，吸引他們的注意力不是小菜一碟。標(biāo)題是可以幫助您吸引新頁(yè)面訪問(wèn)者的元素之一。

互聯(lián)網(wǎng)用戶通常會(huì)搜索特定信息，因此，他們會(huì)分析標(biāo)題并嘗試找到他們感興趣的標(biāo)題。標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地展示在文章的特定部分中可以找到的內(nèi)容。他們應(yīng)該邀請(qǐng)用戶閱讀條目并簡(jiǎn)要地向他們展示預(yù)期的內(nèi)容。

回答問(wèn)題：誰(shuí)是您的報(bào)價(jià)的接受者？他們有什么問(wèn)題，他們需要什么信息？為讀者量身定制你的寫(xiě)作風(fēng)格和術(shù)語(yǔ)。青少年服裝店的內(nèi)容需要與法律公司的內(nèi)容完全不同的風(fēng)格。

條目的第一段應(yīng)該是您的優(yōu)先級(jí)，就在標(biāo)題之后。不要等到最后一句話才吸引用戶的注意力——盡早提供重要信息。文章的這一部分不應(yīng)該很長(zhǎng)——讓用戶相信他們應(yīng)該繼續(xù)閱讀您的條目。不要忘記突出顯示內(nèi)容中最重要的部分，使用粗體或斜體。

目錄也很重要——它將幫助讀者驗(yàn)證文章是否符合他們的期望。

您可以使用什么樣的內(nèi)容來(lái)吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力？這些可以是在您提供的產(chǎn)品的幫助下解決客戶問(wèn)題的教程。如果您經(jīng)營(yíng)一家五金店，請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)使用給定解決方案或給定產(chǎn)品應(yīng)用程序的規(guī)則的信息。或者 – 向您的收件人展示可以說(shuō)服他們做出購(gòu)買(mǎi)決定的文章：“您有 40 美元的耳機(jī)，但您不知道該選擇哪種型號(hào)？看看我們的排名?！?在這種情況下，正確的標(biāo)題是成功的關(guān)鍵。

I——引起興趣

如果您設(shè)法吸引了客戶的注意力，那么您現(xiàn)在的目標(biāo)是鼓勵(lì)他們留在您的網(wǎng)站上并繼續(xù)閱讀您的內(nèi)容。在這里，主要關(guān)注你的內(nèi)容布局——它不應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)文本塊。

文章必須是透明的并分成段落。考慮要點(diǎn)、圖像（例如信息圖表）或視頻。這些元素將幫助您吸引注意力。

每個(gè)段落都應(yīng)包含與標(biāo)題相關(guān)的特定信息。這意味著用戶應(yīng)該準(zhǔn)確地找到他/她正在尋找的內(nèi)容以及標(biāo)題中建議的內(nèi)容（例如，如果您的標(biāo)題是一個(gè)問(wèn)題，您應(yīng)該在下面的段落中清楚地提供答案）。用粗體標(biāo)記最重要的信息也是值得的。

內(nèi)容的質(zhì)量是另一個(gè)重要因素。用戶可能對(duì)同一主題有不同的看法。強(qiáng)調(diào)文章是由該領(lǐng)域的專家撰寫(xiě)的，添加作者簡(jiǎn)介，并附上關(guān)于作者職業(yè)、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)短說(shuō)明。這尤其適用于與法律或健康相關(guān)的內(nèi)容。或者，添加文章由編輯團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的信息。

下一個(gè)重要的問(wèn)題是文章中的數(shù)據(jù)。表明您使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的來(lái)源——法律行為、國(guó)家機(jī)構(gòu)進(jìn)行的分析、獨(dú)立研究或報(bào)告。讀者會(huì)注意這些信息。多虧了它，他們會(huì)知道他們不僅僅是在閱讀隨機(jī)分析，而是基于有價(jià)值來(lái)源的文本。

什么樣的內(nèi)容會(huì)吸引用戶的注意力？例如帶有講故事元素的視頻材料。宜家及其“詢問(wèn)設(shè)計(jì)師”系列就是一個(gè)很好的例子。

youtube.com/watch?v=VqzsGFysjRw

D——?jiǎng)?chuàng)造欲望

在這個(gè)階段，你應(yīng)該讓人們渴望你的產(chǎn)品或服務(wù)。但它實(shí)際上是什么意思？您的目標(biāo)是讓接收者相信您的服務(wù)或產(chǎn)品是他們所需要的。如何使用 AIDA 模型進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

首先，不要專注于列出產(chǎn)品的關(guān)鍵特性和優(yōu)點(diǎn)——這樣的信息不會(huì)給接收者帶來(lái)任何好處。相反，應(yīng)關(guān)注這些好處帶來(lái)的特定優(yōu)勢(shì)。展示給定產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問(wèn)題，或展示一個(gè)案例研究來(lái)解釋特定產(chǎn)品如何幫助另一個(gè)客戶。

您還可以通過(guò)“之前”和“之后”的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)——這樣可以同時(shí)激發(fā)欲望和信任。這是例如提供汽車細(xì)節(jié)服務(wù)的公司使用的一種技術(shù)。他們準(zhǔn)備了一個(gè)照片庫(kù)和一段視頻，展示了車輛在服務(wù)之前的樣子以及結(jié)果。這樣的步驟可以使人們想要利用該優(yōu)惠，因?yàn)闈撛诳蛻粢蚕胍@樣的結(jié)果。

ricksautodetailing.com/blog/bring-your-jeep-back-to-life-with-a-detail/5029/

A – 號(hào)召性用語(yǔ)

是時(shí)候進(jìn)行最后一步了——現(xiàn)在用戶應(yīng)該進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或發(fā)送查詢。您應(yīng)該鼓勵(lì)潛在客戶采取行動(dòng)，為此，您可以在文本中放置 CTA。這些 CTA 應(yīng)該清晰，不要太長(zhǎng)且透明。告知用戶他們需要做什么來(lái)訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。確保您的 CTA 在頁(yè)面上可見(jiàn)（適當(dāng)?shù)奈恢?、大小、顏色、文本）?/span>

查看：如何設(shè)計(jì)完美的 CTA？

一個(gè)有效的 CTA 應(yīng)該清楚地告知用戶點(diǎn)擊它時(shí)會(huì)發(fā)生什么。收件人需要知道點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”按鈕后他們將被重定向到哪里。

在 CTA 附近，您可以添加從感興趣的買(mǎi)家的角度來(lái)看可能相關(guān)的信息。您可以提及退貨政策或鏈接隱私政策，這可以解決那些擔(dān)心個(gè)人數(shù)據(jù)的人的疑慮。

AIDA 模型和內(nèi)容創(chuàng)建——要點(diǎn)

基于 AIDA 模型創(chuàng)建內(nèi)容絕對(duì)是一個(gè)很好的步驟。如果您發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的結(jié)果，請(qǐng)采取措施改善這種情況。分析您的文本，牢記 AIDA 模型原則，實(shí)施更改并監(jiān)控它們是否會(huì)影響轉(zhuǎn)換。一步一步，您將獲得內(nèi)容的最佳版本。