現(xiàn)在很難想象沒有產(chǎn)品過(guò)濾和分類選項(xiàng)的在線商店。分類極大地幫助潛在客戶瀏覽網(wǎng)站并完成交易。但是，如果您想有效地管理商店各個(gè)部分的價(jià)格，該怎么辦？價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化成為市場(chǎng)上可用的解決方案之一。繼續(xù)閱讀我們的文章并了解如何從這些功能中受益。

價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化——它是什么？

價(jià)格監(jiān)控是密切關(guān)注市場(chǎng)報(bào)價(jià)的自動(dòng)化過(guò)程。考慮到數(shù)量龐大且不斷增加的在線商店，如果不使用專業(yè)工具，成功監(jiān)控所有市場(chǎng)和銷售渠道幾乎是不可行的。同時(shí)，準(zhǔn)確和適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)價(jià)格信息對(duì)于在線商店和制造商而言都尤為重要。多虧了它，才有可能優(yōu)化銷售策略、采取措施并快速適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，這直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)最大化并保持對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格監(jiān)控通常與價(jià)格自動(dòng)化相結(jié)合。正是后者可以有效地對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施做出反應(yīng)。

只是為了讓您了解情況，想象給定的客戶正在尋找市場(chǎng)上最有利的報(bào)價(jià)，而您的直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛降價(jià)。借助自動(dòng)化工具，您可以立即更改在線商店的價(jià)格，從而保持您的領(lǐng)先地位。由于此類工具的出現(xiàn)，可以采取電子商務(wù)措施，不僅增加網(wǎng)站流量，還有助于提高銷售額。

如何監(jiān)控特定產(chǎn)品類別的價(jià)格？

在引入在線價(jià)格監(jiān)控時(shí)，會(huì)考慮許多不同的標(biāo)準(zhǔn)。可以僅監(jiān)控選定的商店、市場(chǎng)、價(jià)格比較引擎或特定產(chǎn)品部分。分類使在線商店導(dǎo)航更加直觀和用戶友好。

按品牌、顏色、尺寸和價(jià)格過(guò)濾產(chǎn)品，讓顧客更容易瀏覽商店。多虧了它，他們不必瀏覽整個(gè)產(chǎn)品系列即可找到他們正在尋找的一些物品。

ASOS 在線商店中的產(chǎn)品過(guò)濾。

那么如何監(jiān)控特定品類的價(jià)格呢？以符合 UX 原則的方式命名和排列類別很有幫助。多虧了它，它們?cè)谠S多在線商店中都是相同的。因此，您可以毫不費(fèi)力地監(jiān)控您的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，管理您自己的價(jià)格并采取與選定產(chǎn)品組相關(guān)的戰(zhàn)略步驟。

選定類別的價(jià)格自動(dòng)化

每個(gè)類別的價(jià)格不僅可以監(jiān)控，還可以自動(dòng)化。多虧了它，您可以立即響應(yīng)市場(chǎng)變化并在您的在線商店中自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。某些行業(yè)和類別的特點(diǎn)是價(jià)格快速波動(dòng)，對(duì)客戶的購(gòu)買決策產(chǎn)生重大影響。航空和酒店業(yè)就是完美的例子。然而，價(jià)格自動(dòng)化也可以有效地應(yīng)用于其他領(lǐng)域，即使給定的產(chǎn)品類別吸引了對(duì)價(jià)格更敏感的客戶。

價(jià)格自動(dòng)化是通過(guò)使用智能的自學(xué)習(xí)算法實(shí)現(xiàn)的，該算法考慮了與客戶策略一致的價(jià)格規(guī)則。這些可能是：

• 您的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（在選定的類別、行業(yè)、商店、價(jià)格比較引擎中），
• 在特定時(shí)間段內(nèi)對(duì)特定產(chǎn)品的需求，
• 市場(chǎng)上或特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的平均產(chǎn)品價(jià)格，
• 設(shè)定低于或高于特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的價(jià)格，
• 設(shè)定最低、最高或平均價(jià)格（與市場(chǎng)并列）
• 以特定價(jià)格提供的產(chǎn)品數(shù)量，
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨，
• 保證金限制，
• 在線商店中的客戶行為，

但是，在使用價(jià)格自動(dòng)化工具設(shè)置價(jià)格時(shí)，確保此自動(dòng)化過(guò)程不會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)損失至關(guān)重要。但別擔(dān)心。有一些方法可以幫助您保證這種機(jī)制的高效性和安全性。

產(chǎn)品類別的價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化策略

為了選擇最優(yōu)的價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化策略，值得仔細(xì)研究單個(gè)產(chǎn)品和類別對(duì)業(yè)務(wù)的重要性和影響。借助價(jià)格監(jiān)控工具，您擁有相當(dāng)大的自由度，并且根據(jù)搜索結(jié)果和當(dāng)前市場(chǎng)情況，您可以輕松選擇應(yīng)該自動(dòng)化或監(jiān)控的類別。

從關(guān)注最常購(gòu)買并在客戶中享有盛譽(yù)的產(chǎn)品開始。在考慮這類商品時(shí)，我們通常不會(huì)看到巨大的折扣。然而，有時(shí)價(jià)格會(huì)成為購(gòu)買流行且易于獲取的商品時(shí)最有吸引力的因素。在這種情況下，即使是看似微不足道的折扣也能有效地吸引潛在客戶。因此，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類別，絕對(duì)值得實(shí)施價(jià)格自動(dòng)化，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)格變化的快速反應(yīng)可能至關(guān)重要。

在下一階段，您應(yīng)該關(guān)注利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儠?huì)產(chǎn)生最大的利潤(rùn)。很多時(shí)候，正在尋找特定商品的顧客會(huì)遇到商店中提供的其他商品，并且由于巧妙應(yīng)用的機(jī)制（例如，從一定數(shù)量的免費(fèi)送貨、折扣代碼或交叉銷售）決定購(gòu)買更多商品。需要提到的是，價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化規(guī)則可以不斷修改并適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

品類監(jiān)控策略的重要示例

在與經(jīng)營(yíng)提供不同行業(yè)和類別產(chǎn)品的在線商店的客戶的多年合作中，我們學(xué)會(huì)了如何在選定的類別中有效地應(yīng)用價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化。現(xiàn)在，您可以利用我們的專業(yè)知識(shí)來(lái)制定您自己的定價(jià)策略。

• ?降低非典型產(chǎn)品的價(jià)格

這種策略適用于有幾種顏色版本或尺寸的產(chǎn)品（如家用電器、服裝或鞋類）。例如，一家商店決定使用 Google 購(gòu)物來(lái)宣傳紅色吸塵器。由于這個(gè)彩色版本在客戶中肯定不太受歡迎，因此它的銷售機(jī)會(huì)比黑色模型的情況要低得多。潛在客戶被誘人的價(jià)格所吸引，進(jìn)入商店并看到同一產(chǎn)品還有許多其他更昂貴的顏色版本。衣服和鞋子的情況看起來(lái)很相似——不太流行的尺碼和顏色通常要便宜得多。通過(guò)使用適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控工具，可以根據(jù)產(chǎn)品的顏色或尺寸區(qū)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)格。然后，

• 產(chǎn)品內(nèi)部分類

一些制造商將功能分配給不同類別的單個(gè)產(chǎn)品并創(chuàng)建組。然后，他們?yōu)槊總€(gè)組制定單獨(dú)的定價(jià)原則，因此他們可以輕松地遵循分配給給定產(chǎn)品的特定策略。因此，一個(gè)示例性的價(jià)格管理流程可能如下所示：

• 頂級(jí)產(chǎn)品將按推薦價(jià)格出售，直至其生命周期結(jié)束。
• 部分產(chǎn)品由選定的經(jīng)銷商以最高市場(chǎng)價(jià)格出售。
• 與市場(chǎng)價(jià)格相比，生命周期剛剛結(jié)束或銷售水平較低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所下降。

由于這樣的定價(jià)政策，您可以優(yōu)化您的產(chǎn)品組合并最大化銷售收入。

• 僅考慮選定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格自動(dòng)化

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)格相比，涉及設(shè)置僅略低的價(jià)格的自動(dòng)化規(guī)則也是一個(gè)有趣的解決方案。然后，店主可以選擇哪些制造商或商店是他們的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并設(shè)置與他們的報(bào)價(jià)相對(duì)應(yīng)的推薦價(jià)格。

• 調(diào)整至平均價(jià)或最低價(jià)

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)利潤(rùn)無(wú)益，也無(wú)助于維持理想的市場(chǎng)價(jià)格。而且，以不惜一切代價(jià)成為最便宜為代價(jià)，企業(yè)也可能失去知名度和品牌形象。因此，使用監(jiān)控系統(tǒng)的公司通常不會(huì)選擇盡可能低的價(jià)格，而是決定根據(jù)其選定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的平均價(jià)格來(lái)設(shè)定價(jià)格。另一種常見的解決方案是設(shè)置與市場(chǎng)上最便宜的報(bào)價(jià)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，但同時(shí)又不低。

一家提供浴室和廚房設(shè)備的商店的案例研究是一個(gè)完美的例子，展示了人工智能支持的選定產(chǎn)品類別的價(jià)格自動(dòng)化。得益于適當(dāng)定制的價(jià)格規(guī)則和自動(dòng)化，我們與客戶一起成功實(shí)現(xiàn)了每日銷售轉(zhuǎn)化率（1.39 個(gè)百分點(diǎn)）的 60% 增長(zhǎng)，這轉(zhuǎn)化為AI 管理類別的利潤(rùn)增長(zhǎng)了 50%。這一切僅僅在一個(gè)月內(nèi)完成。

總而言之，將產(chǎn)品劃分為用戶友好的類別對(duì)于電子商務(wù)的成功和確保高在線銷售至關(guān)重要。根據(jù)產(chǎn)品或類別類型，徹底和定期的價(jià)格監(jiān)控和自動(dòng)化可以顯著幫助您優(yōu)化定價(jià)政策并促進(jìn)其管理。如您所見，實(shí)施此類解決方案是必須的，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它們可能會(huì)顯著提高您的在線商店銷售額。