當您外包 SEO 活動時，您可能期望它們會隨著時間的推移幫助您獲得新客戶。事實上，這應該是專家工作的目標。但是，首先您應該觀察與您的業(yè)務相關的特定關鍵字的可見性變化，然后，您的 Google 排名將會提高并轉(zhuǎn)化為來自潛在客戶的更多查詢。如何運行活動以確保它帶來預期的結果？如何通過 SEO 產(chǎn)生潛在客戶？

在我們?nèi)龀龆棺硬⒏嬖V您如何在 SEO 中生成潛在客戶之前，讓我們定義潛在客戶生成。

這個過程應該增加用戶對您的報價的興趣，擴展您的數(shù)據(jù)庫并獲得新的查詢。正在尋找給定問題的解決方案、對服務感興趣或通過聯(lián)系表與您聯(lián)系的人可以成為潛在客戶。

如何產(chǎn)生潛在客戶？您可以專注于新聞通訊、社交媒體、登錄頁面和 Google 流量。潛在客戶生成意味著將標準的溝通和銷售流程轉(zhuǎn)移到在線活動中。當然，它包括各種組成部分，它是一種過程。

潛在客戶生成與 SEO

Google 流量的最大優(yōu)勢在于它吸引了正在尋找您所提供的內(nèi)容的用戶（無論是產(chǎn)品、服務還是只是想要的信息）。因此，這種流量很有可能會幫助您產(chǎn)生潛在客戶。但是，在此之前，您需要提高關鍵字的可見性。

在這種情況下，首先您會發(fā)現(xiàn)特定短語的可見度有所提高——該網(wǎng)站將出現(xiàn)在 Google 搜索結果的后續(xù)頁面中，以獲取越來越多的關鍵字。接下來，該網(wǎng)站將進入TOP10，其知名度將開始轉(zhuǎn)化為流量。預計幾個月后您的投資就會得到回報——然后您就可以開始通過 SEO 獲得潛在客戶和客戶。

但是，還有一個問題——如何確保搜索引擎流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶？如何通過 SEO 產(chǎn)生潛在客戶？記住幾個重要的問題。

請記住，谷歌搜索引擎是在線商店的主要流量來源。因此，值得在這個過程中進行投資。

2010 年 1 月至 2021 年 9 月領先搜索引擎的全球桌面市場份額，?ród?o：https://www.statista.com/statistics/216573/worldwide-market-share-of-search-engines/

如何通過 SEO 增加有機潛在客戶？

搜索引擎流量可能非常有效，但是，如果要確保將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶，則需要注意特定方面。一個實施良好的活動可能會引起客戶的詢問，但在某些情況下，獲得的流量并不能立即帶來預期的結果。

借助 SEO，您可以獲得可以分析的數(shù)據(jù)。您會看到哪些查詢會產(chǎn)生流量，用戶在網(wǎng)站上的行為方式，并且您可以輕松確定問題的原因（例如復雜的表單或不友好的頁面設計）。

但在此之前，您需要注意決定流量獲取并對潛在客戶產(chǎn)生影響的因素。

選擇合適的關鍵字

網(wǎng)站優(yōu)化是 SEO 活動的重要組成部分。您的頁面應填寫與您的業(yè)務資料相對應的關鍵字，這意味著 Google 用戶可能會在搜索您的產(chǎn)品或服務時輸入這些關鍵字。對于關鍵字研究，可以使用 SEMSTORM、Ahrefs 或 Google Ads Keyword Planner 等工具。

但是你怎么知道選定的短語是否會產(chǎn)生潛在客戶？首先，您應該確定正在尋找與您類似的產(chǎn)品的 Google 用戶輸入了哪些查詢。

假設您經(jīng)營一家?guī)в邢匆聶C的商店。為這個設備的名字做 SEO 似乎是最明顯的選擇。從上述工具中，您還將了解到“洗衣機”一詞的搜索量非常高，因此獲得該詞組的高排名應該轉(zhuǎn)化為大量的頁面訪問者。再說了，能打到TOP1是有聲望的，但是……真的能賺到錢嗎？

首先，這是一個競爭激烈的短語，需要大量投資和大量時間。其次，在谷歌中輸入這樣一個查詢的網(wǎng)民心里有什么想法？他們是想買一臺洗衣機，還是在尋找該設備的備件、有關其歷史的信息、兒童圖畫書？盡管此類查詢可以產(chǎn)生流量，但不一定會轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化或銷售。

另一方面，在 Google 中輸入查詢“洗衣機 Amica MX567”的用戶可能下定決心要購買特定型號并正在尋找有吸引力的報價。如果互聯(lián)網(wǎng)用戶提供設備型號，則表明他們確切地知道他們在尋找什么。這就是為什么值得關注長尾關鍵詞，即包含 3 個或更多單詞的關鍵詞。此類查詢占網(wǎng)絡流量的 70%。

moz.com/beginners-guide-to-seo/keyword-research

檢查如何優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容。盡管該指南側重于服務網(wǎng)站，但類似的規(guī)則也適用于在線商店。

請記住，內(nèi)容應該主要是為用戶創(chuàng)建的，而不是為搜索引擎機器人創(chuàng)建的。如果您想產(chǎn)生更多潛在客戶，請使用與搜索意圖相對應的短語來補充您的文本。

如何？

如果客戶關心時間，他們可能會在查詢中添加“24 小時快遞”之類的短語。另一方面，如果他們尋找最低價格，他們可能會輸入“銷售”或“最低價格”。如果他們想購買特定產(chǎn)品并從商店取貨，他們可以輸入“波士頓，取貨”之類的短語。通過使用此類關鍵字，您可以提高獲得潛在客戶的機會。

內(nèi)部鏈接——交叉銷售和向上銷售

適當?shù)木W(wǎng)站結構和單個產(chǎn)品或類別頁面的鏈接，尤其是對您最重要的頁面，是排名因素之一。在談論具有正確鏈接配置文件的強大網(wǎng)站時，內(nèi)部鏈接本身就足以在眾多短語中達到 Google 的高位。

內(nèi)部鏈接包括交叉銷售和向上銷售。交叉銷售包括銷售互補產(chǎn)品——客戶收到購買特定商品的其他互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇的解決方案的建議。

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另一方面，向上銷售是為客戶提供質(zhì)量更好、功能更多、價格更高的產(chǎn)品。在這種情況下，商店可以將給定產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行比較，并顯示區(qū)分特定設備的參數(shù)。這可能是說服客戶選擇更昂貴的解決方案的有效方法。

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因此，在現(xiàn)實生活中，一個對 SEO 非常重要的元素會轉(zhuǎn)化為更多的潛在客戶。

但是如何進行鏈接以使其對可見性產(chǎn)生影響？

確保鏈接是錨點很重要，這意味著鏈接隱藏在文本下方。帶有產(chǎn)品價格、名稱和圖片的圖片不應是鏈接。它還支持內(nèi)部鏈接，但在文本下放置重定向肯定更好。

想了解更多？查看：交叉銷售和向上銷售：選擇什么？

改善網(wǎng)站加載時間

網(wǎng)站加載時間是谷歌排名因素之一。現(xiàn)在，加載速度快的網(wǎng)站名列前茅。根據(jù)“在線零售績效狀況”報告，不同設備類型的最高轉(zhuǎn)化率是不同的——在桌面上為 1.8 秒，在這個加載速度下，有可能達到最佳效果。

同時，加速網(wǎng)站可能會轉(zhuǎn)化為在谷歌中更好的知名度。

這就像用一塊石頭殺死兩只鳥 – 運行您的活動的 SEO 機構將改善您的網(wǎng)站加載時間并增加獲得潛在客戶的機會。同時，網(wǎng)民也不會因為加載時間過長而氣餒。更好的可見性可以轉(zhuǎn)化為更多的頁面訪問和潛在客戶。

關注用戶生成的內(nèi)容

引入反饋模塊并讓用戶創(chuàng)建內(nèi)容是獲取潛在客戶的另一種方式。為什么值得這樣做？訪問者可以生成大量信息并使用并非來自工具的詞語。

購買設備的人會非常詳細地了解他們?nèi)绾问褂迷O備、他們在什么樣的空間工作等等。這些可以是輸入到 Google 中的查詢元素。此外，當用戶看到討人喜歡的評論時，它會增加產(chǎn)生潛在客戶的機會。

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這是可以對網(wǎng)站的 SEO 產(chǎn)生積極影響的附加內(nèi)容，包括后續(xù)查詢的可見性。不要猶豫——用戶生成的內(nèi)容非常有價值。

閱讀：電子商務產(chǎn)品評論。為什么它們很重要，它們?nèi)绾斡绊?SEO？

優(yōu)化搜索結果中的結構化數(shù)據(jù)

結構化數(shù)據(jù)用于通知搜索引擎機器人有關網(wǎng)站內(nèi)容的信息。實際上，這些描述是站點 HTML 代碼的一部分。多虧了這些解決方案，帶有星數(shù)、添加評論數(shù)、產(chǎn)品價格或庫存水平的平均評分可以出現(xiàn)在搜索結果中。

由于結構化數(shù)據(jù)，有關產(chǎn)品的其他信息可能會出現(xiàn)在搜索結果中，從而轉(zhuǎn)化為更高的點擊率（點擊率）。使用它們將使您網(wǎng)站在 SERP 中的搜索結果更具吸引力。

您可以在 Google 的文檔中找到可能實現(xiàn)的數(shù)據(jù)集的描述。還有適用于所有流行 CMS 系統(tǒng)的插件，可以讓您更輕松地完成這項任務。

注意鏈接建設

反向鏈接是谷歌排名因素之一。雖然是質(zhì)量，而不是數(shù)量，但獲得高位需要從各種來源獲取許多鏈接。

贊助文章現(xiàn)在非常流行。它們不僅會影響您的網(wǎng)站在 Google 中的知名度，還會直接吸引訪問者并轉(zhuǎn)化為潛在客戶。如果您想了解如何創(chuàng)建符合您的 SEO 和營銷目標的優(yōu)質(zhì)贊助條目，請查看我們的博客：如何創(chuàng)建轉(zhuǎn)換贊助文章。

您可以在 Ahrefs 中監(jiān)控指向您網(wǎng)站的反向鏈接。

優(yōu)化照片

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶將 SEO 與一般搜索結果相關聯(lián)。他們忘記了谷歌圖片，而許多人在尋找衣服或鞋子時，都是從這些結果開始的。

對于某些產(chǎn)品，我們主要關心它們的設計，然后我們才會檢查其他元素，例如構圖。如果您希望您的照片產(chǎn)生潛在客戶，它們應該具有出色的質(zhì)量。另一方面，如果您希望在 Google 圖片中排名靠前，圖片不應加載太久。使用 TinyPNG 在不損失質(zhì)量的情況下減小它們的大小。

使用描述圖像名稱中內(nèi)容的最重要的關鍵字很重要。如果短語由多個單詞組成，用連字符分隔它們，而不是下劃線——文件應該被稱為例如 red-dress.jpg 而不是 red_dress.jpg。確保您使用 alt 描述– 提供圖片中內(nèi)容的描述并包含關鍵字。