除了充滿質量和有用的信息外，為您的企業(yè)創(chuàng)建的內容也應該銷售。遇到它的收件人應該會被您的服務或產品迷住。但是你能做些什么來實現(xiàn)目標呢？如何創(chuàng)建銷售的內容？

目錄：

• 您應該關注哪種類型的內容？
• 怎么做才能讓您的內容銷售？
  • 應用福利語言
  • 簡潔而全面
  • 以用戶友好的方式展示您的內容
  • 記住關鍵字
  • 應用 CTA
  • 創(chuàng)建優(yōu)質內容
• 創(chuàng)建內容時不要這樣做
• Zklockow.pl 案例研究——銷售內容示例

令人驚訝的是，根據(jù) Conversion XL，您只需 17 毫秒（毫秒）就可以讓訪問者相信您的網站設計具有吸引力。這不是很多時間，但是，互聯(lián)網用戶有特定的期望，如果您不能鼓勵他們立即瀏覽您的網站，他們將不會成為您的客戶。

除了網頁設計，收件人看到的內容也很重要。它應該以一種有吸引力的方式呈現(xiàn)，并且應該激發(fā)訪問者采取行動的CTA是關鍵要素。

為什么值得關注高質量的內容？好吧，它會影響您的網站在自然搜索結果中的可見性，從而直接轉化為 Google 流量。內容可幫助您提高品牌認知度和形象。更重要的是，精心準備的文本很暢銷。在創(chuàng)建內容時，您應該注意上述所有問題。

您應該關注哪種類型的內容？

您應該創(chuàng)建在您的網站上發(fā)布的所有內容，并適當關注細節(jié)——這是提高知名度和推廣品牌的好方法。因此，請考慮：

• 產品和類別描述——它們不僅可以鼓勵客戶購買您的產品或訂購服務，還可以提高您的網站在 Google 上的知名度。使用可以對銷售產生積極影響的關鍵字，但請記住，您應該主要為用戶編寫，而不是為 Google 機器人編寫。應用好處的語言，但不要過多地贊美你的產品。請記住，您的內容應該針對在給定領域具有不同專業(yè)知識水平的收件人，因此請確保初學者也可以理解所有內容。了解更多：網店產品描述對 SEO 和銷售的影響。
• 博客文章——博客文章可以為您帶來許多好處，例如增加流量、將自己定位為專家或與用戶交流的可能性。博客也可以間接影響銷售——尋找特定問題答案的互聯(lián)網用戶可能會對您的博客文章中提到的成功解決所有疑問的產品或服務感興趣。確保您的條目是實質性的非常重要，因為它增加了用戶成為您的客戶的可能性。
• 案例研究——如果您完成了引以為豪的項目，請在獲得客戶許可后在您的網站上描述該過程。展示您已成功實現(xiàn)的目標以及已執(zhí)行的活動——這是解決不確定與您的公司合作是否是一個好主意的收件人的疑慮的好方法。
• 時事通訊– 訂閱時事通訊的用戶通常希望收到有價值的內容并最先了解特別優(yōu)惠。發(fā)送符合收件人需求的內容很重要。詢問用戶他們感興趣的內容或促銷類型。
• 社交媒體– 社交媒體資料可以吸引許多決定關注您的品牌的收件人。您可以分享新發(fā)布的博客文章、有關令人印象深刻的特別優(yōu)惠的新聞等等。

怎么做才能讓您的內容銷售？

要通過您的業(yè)務內容進行銷售，您應該注意一些相關方面。遵循以下原則：

1. 應用福利語言

這意味著以強調購買給定產品（或服務）的好處的方式寫作。注意最大的優(yōu)勢，使用特定項目可以做的事情，以及選擇它的原因。幫助收件人更好地了解產品。這一切都是為了給利益相關方購買您的商品的相關理由。

但是，這并不一定意味著您應該夸大對產品的贊譽。寫下該項目是唯一的，最好的和最高質量的不會自動確保成功。關注最大的利益，并以清晰的方式呈現(xiàn)給接受者。查看下面的屏幕截圖。對于大多數(shù)接收者來說，這款智能手機的電池容量為 5020 mAh 的信息都是希臘語，但說明該設備可以工作多長時間是完全不同的故事。

閱讀更多：利益驅動的語言。如何在電子商務中使用它？

2. 簡潔全面

專注于關鍵要素。不要寫復雜的句子和段落來解釋一項功能，其好處可以用幾句話來描述。您應該嘗試在不寫太多的情況下用盡主題。分析用戶平均花費在特定子頁面上的時間。如果只是一分鐘，很明顯互聯(lián)網用戶無法閱讀所有發(fā)布的內容。以更有吸引力和更短的形式提供相同的信息可能會帶來更好的銷售結果。

3. 以用戶友好的方式展示您的內容

沒有人喜歡長長的文本塊。建議應用項目符號并標記最重要的內容。使用吸引人的圖形或圖標也是一個很好的解決方案。

4.記住關鍵字

谷歌是有效銷售的流量來源。互聯(lián)網用戶在搜索引擎中輸入特定關鍵字后訪問您的網站，他們經常找到他們正在尋找的內容并決定購買。受益于關鍵字分析的工具，并使用正確選擇的短語使您的內容飽和。

在這一點上，重點關注比通用詞組更頻繁地轉換的長尾關鍵詞——它們在銷售方面也更有效。它們吸引了堅定的用戶，因此，在搜索特定關鍵字后訪問您網站的人更有可能成為您的客戶。

從搜索引擎的角度來看相關的內容可以用 <strong> 或 <em> 標簽來標記。記住要優(yōu)化圖像——在文件名、圖形描述和 alt 標簽中應用用連字符分隔的關鍵短語。因此，搜索引擎優(yōu)化銷售，不要忘記為谷歌算法優(yōu)化你的內容，但最重要的是，創(chuàng)建對用戶有價值的內容。

5. 應用 CTA（號召性用語）

您每天在網上遇到的最簡單的 CTA 示例包括“立即購買”或“閱讀更多”。CTA 按鈕有多種形式——最常見的是文本或圖形。根據(jù)經驗，此內容通常對實現(xiàn)給定目標的概率具有關鍵影響。怎樣做才能讓你的 CTA 更有效？

如果可能，請使用第一人稱單數(shù)向收件人（即您的目標群體）致辭。不要使用太多的文字，將 CTA 放置在可見的位置，確保它們的大小和顏色合適，使它們從其他網站內容中脫穎而出。

號召性用語的正文應強調為接受者提供的好處。例如，這些可以是“點擊并免費獲得”、“立即購買 – 90% 折扣”或“注冊并節(jié)省 10 美元”。要驗證 CTA 的有效性，請使用 Google Analytics。

閱讀更多：如何設計完美的 CTA？

6.創(chuàng)建優(yōu)質內容

互聯(lián)網用戶喜歡為他們的所有問題提供答案的內容。如果您的文本不能解決疑問，人們會尋找不同的商店或網站。在發(fā)布任何內容之前，請確保收件人實際上可以在那里找到他們正在尋找的所有內容。如果沒有，請完善它。分析用戶的查詢和評論，以相關的方式補充內容。

創(chuàng)建內容時不要這樣做

您可能會浪費大量時間來準備應該出售的內容，結果卻發(fā)現(xiàn)它不會給您帶來預期的結果。這些是你不應該做的一些事情：

• 不要過度使用利益語言——關注具體信息并以明智的方式描述產品利益。不要暗示您的物品是最好的并且適合所有物品。這只能阻止?jié)撛诳蛻簟?/span>
• 不要忽視收件人——老年人和學生是需要完全不同類型內容的收件人。記住它。
• 不要夸大優(yōu)化– 在內容中提供關鍵字非常重要，但是應該以自然且語法正確的方式完成。不要忘記您正在為您的收件人寫作！
• 突出 CTA – 如果用戶沒有在網站上注意到它們，即使是完美的 CTA 也不會有效。因此，將這些元素放置在顯眼的位置，并用不同的顏色或醒目的框架對其進行標記。
• 不要發(fā)布質量差的內容——你的文本應該是昨天發(fā)布的——你已經過了最后期限，所以你在最后一刻寫。不要這樣做！花點時間創(chuàng)造一些有價值的東西，可以有效地吸引收件人。

Zklockow.pl 案例研究——銷售內容示例

我們已經提到了一些關于案例研究的內容。看看我們根據(jù)為我們的一位客戶進行的項目準備的此類內容的示例。要訪問更多詳細信息，請訪問我們的案例研究 zklockow.pl。請注意，內容僅包括特定數(shù)據(jù)。在最頂部，您可以看到與增加的可見性和自然流量相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

接下來，我們簡要描述了為客戶執(zhí)行的任務類型，這對于對我們的服務感興趣的每個人來說都是有價值的信息——這樣，他們就知道會發(fā)生什么。如果您能夠展示與您的業(yè)務相關的此類數(shù)據(jù)，那么它肯定會受到觀眾的贊賞。