博客文章、時(shí)事通訊、播客——免費(fèi)分享知識(shí)很酷，每個(gè)營銷人員、撰稿人或品牌經(jīng)理都會(huì)告訴你這一點(diǎn)。如果您不必完全免費(fèi)向其他人提供這種高質(zhì)量的內(nèi)容呢？使您的內(nèi)容營銷更有效的可能方法有哪些？

親愛的營銷人員，您可能已經(jīng)聽過數(shù)千次類似“內(nèi)容為王”的短語。您經(jīng)營公司博客、創(chuàng)建時(shí)事通訊并精煉社交媒體帖子中的每一個(gè)字。您幾乎可以在任何地方分享您的知識(shí)。好吧，事實(shí)證明，您的辛勤工作轉(zhuǎn)化為更大的網(wǎng)站流量，人們確實(shí)閱讀了您的內(nèi)容。但這就是他們與您的品牌冒險(xiǎn)結(jié)束的地方——他們不從您那里購買任何東西。

經(jīng)過幾個(gè)月的緊張活動(dòng)，你的雇主來找你，問你做這些事情的目的是什么，如果它們不會(huì)給公司帶來任何利潤。更多印象？這還不夠。您的內(nèi)容很有價(jià)值并且在用戶中很受歡迎，但他們只是閱讀它并離開頁面。更多的潛在客戶或決策者的詳細(xì)聯(lián)系方式……那將是一件好事。

那么如何通過內(nèi)容營銷活動(dòng)為您的公司創(chuàng)造額外的利潤并有效地獲得新的潛在客戶呢？如何從您免費(fèi)分享的工作和專業(yè)知識(shí)中獲益？

這時(shí)候門控內(nèi)容就派上用場了。

門控內(nèi)容——它是什么？

門控內(nèi)容是您與用戶分享的獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，以換取特定活動(dòng)，例如填寫適當(dāng)?shù)恼{(diào)查問卷或訂閱時(shí)事通訊。

在某種程度上，這是一種銷售——畢竟，有人以一定的價(jià)值向您提供他們的數(shù)據(jù)。門控內(nèi)容在 B2C 和 B2B 系統(tǒng)中都非常有效。

門控內(nèi)容滿足處于參與金字塔頂端的客戶的要求。這些人不想再成為被動(dòng)的讀者，他們被您的營銷內(nèi)容所吸引，想要更多地了解公司、品牌和提供的解決方案。

它也可能是一種工具，可以吸引剛處于AIDA 模型初期（“注意力”階段）的感興趣用戶。也許他們還不知道他們是否真的需要你的產(chǎn)品，也許他們才剛剛開始了解你的公司。

門控內(nèi)容包括電子書、白皮書（教程、技巧、指南）、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和播客、電子郵件課程或產(chǎn)品的免費(fèi)演示。顯然，這與銷售相關(guān)的材料無關(guān)，而是關(guān)于幫助您的潛在客戶發(fā)展的有價(jià)值的內(nèi)容。

門控內(nèi)容的目的是什么？

• 將自己定位為專家

你寫過電子書嗎？如果是這樣，那么您就是您所在領(lǐng)域的專家。此外，您還“免費(fèi)”為您的潛在客戶提供了一些有價(jià)值的東西（盡管您完全知道這不是完全免費(fèi)的——畢竟您有一個(gè)寶貴的電子郵件地址）。因此，這些人將更愿意在您的商店購物。

• 獲取線索

門控內(nèi)容可以是與品牌的第一個(gè)接觸點(diǎn)——例如，在釣魚店的情況下，適當(dāng)定位的 Facebook 廣告可以將社交媒體用戶重定向到您的目標(biāo)網(wǎng)頁，在那里您可以為他們提供免費(fèi)的電子書，介紹最好的釣魚方法誘餌只是為了換取他們以特殊形式提供的電子郵件。

• 改善潛在客戶

更大的郵件列表是您對(duì)未來的投資。如果人們不確定是否值得購買某件商品，您可以繼續(xù)教育他們并將他們重定向到您的網(wǎng)站。畢竟，78%的客戶選擇并信任內(nèi)容營銷策略最具說服力的公司。

由于營銷自動(dòng)化系統(tǒng)適合您的業(yè)務(wù)，您可以個(gè)性化您的溝通并吸引潛在客戶參與點(diǎn)擊誘餌客戶體驗(yàn)活動(dòng)，例如調(diào)查、游戲或免費(fèi)產(chǎn)品測試。

• 由于保持一致而增加銷售額

作為客戶，您已經(jīng)提供了您的電子郵件地址，免費(fèi)下載了電子書或播客，所以現(xiàn)在您想繼續(xù)與公司合作。至少，當(dāng)我們嘗試像買家一樣思考時(shí)，這就是我們所相信的。

當(dāng)然，你可能會(huì)說它不適用于你。盡管如此，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，我們?cè)诓蛷d點(diǎn)了更多的菜，并在免費(fèi)獲得開胃菜時(shí)留下了更多的小費(fèi)。我們選擇免費(fèi)獲得樣品的酸奶或化妝品。這都是關(guān)于心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的。

• 營銷內(nèi)容分析

門控內(nèi)容會(huì)立即回答您創(chuàng)建的內(nèi)容是否真的有幫助以及您是否是成功且有效的撰稿人和內(nèi)容營銷人員的問題。如果事實(shí)證明沒有人想下載您的豪華內(nèi)容，則意味著出了點(diǎn)問題。目標(biāo)群體不合適？不適合項(xiàng)目目標(biāo)？

門控內(nèi)容——它應(yīng)該是什么樣的？

• 獨(dú)一無二——它不是以與其他人完全相同的形式提供關(guān)于給定領(lǐng)域的全面知識(shí)。
• 有用——為了確保人們下載您的門控內(nèi)容，您需要向他們提供滿足他們要求的文本，并且是給定主題的有用知識(shí)綱要。
• 視覺吸引力——文本、圖形設(shè)計(jì)和選定形式的門控內(nèi)容需要盡可能高的質(zhì)量。這是您的公司應(yīng)該關(guān)注的事情。

門控內(nèi)容：示例

作為向潛在客戶提供充滿專業(yè)和有用內(nèi)容的電子書的交換，您可能會(huì)獲得他們經(jīng)過驗(yàn)證的電子郵件地址（要求用戶以某種形式提供此數(shù)據(jù)才能訪問電子書）。目的是收集潛在客戶的詳細(xì)聯(lián)系信息，以便建立更持久的關(guān)系、教育他們并創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

Klood 為初學(xué)者分發(fā)他們的 WordPress 指南以換取電子郵件等數(shù)據(jù)。通過這種方式，他們可以創(chuàng)建一個(gè)對(duì)給定主題感興趣的潛在客戶群，并獲得一種接觸他們的方式！
Bloominari 在包含表格的彈出窗口中宣傳他們的電子書。

最臭名昭著的營銷錯(cuò)誤

• 門控內(nèi)容與目錄、銷售材料和產(chǎn)品規(guī)格無關(guān)——所有這些都應(yīng)該在您的網(wǎng)站上免費(fèi)提供，并且只需單擊幾下即可訪問。
• 門控內(nèi)容并不是您工作和努力的終點(diǎn)——計(jì)劃下載電子書后應(yīng)該發(fā)生的事情。一系列電子郵件？直接聯(lián)系新的業(yè)務(wù)經(jīng)理？如果你什么都不做，吃老本，你以前的努力就沒有回報(bào)。
• 門控內(nèi)容不適合進(jìn)行全面的客戶研究——將用戶訪問內(nèi)容所需填寫的表格縮短到最低限度。此外，您的內(nèi)容還應(yīng)該適用于移動(dòng)設(shè)備。

門控內(nèi)容——做還是不做，這是個(gè)問題

絕對(duì)值得這樣做。更好的潛在客戶生成、品牌推廣、更多銷售機(jī)會(huì)——這些只是門禁內(nèi)容的部分好處。總而言之，內(nèi)容為王，前提是你以一種能讓用戶充分受益的形式向用戶提供高質(zhì)量的信息。多達(dá)80%的 B2B 營銷內(nèi)容是封閉的，所以不要免費(fèi)分享您寶貴的工作和知識(shí)。

PS 讓我們來看看Hubspot準(zhǔn)備的信息圖表。你應(yīng)該創(chuàng)建門控內(nèi)容嗎？一探究竟：