Linkedin 是一個非常適合尋找 B2B 客戶的社交網絡。它擁有與 Facebook 和 Instagram 一樣廣泛的機會。Ringostat 平臺的營銷人員 Alina Ostapenko 解釋了 LinkedIn 上的廣告是如何運作的，并通過示例分析了它們的類型。此外，她還描述了如何將它們定位到正確的受眾。如果您想開始或優(yōu)化您的 LinkedIn 活動，請繼續(xù)閱讀！

LinkedIn 成立于 2002 年，是為尋求與其他公司建立聯(lián)系的求職者和企業(yè)提供的社交媒體。這就是為什么它在招聘人員和 B2B 代表中如此受歡迎。

任何公司都可以創(chuàng)建一個頁面，例如，發(fā)布他們的新聞或博客文章的鏈接。或者開始與潛在合作伙伴的溝通。但是，與其他社交網絡一樣，您也可以在這里發(fā)布廣告。

首先，我會展示它們的類型，然后我會給你一些有用的設置技巧。

LinkedIn 廣告格式與示例

我不會在這里詳細介紹每種廣告格式的要求，因為它們已經在 LinkedIn 規(guī)范中提到。在為廣告準備文字和創(chuàng)意之前，請記住以下限制：

• 標題、帖子文本和描述中的字符數(shù)；
• 按鈕上文本的字符數(shù)；
• 照片和視頻的格式、大小和比例；
• 視頻時長；
• 卡片的數(shù)量——如果我們談論的是輪播。

因此，最好提前檢查規(guī)則，這樣您就不必編輯橫幅和文本。

單圖廣告

這些廣告基于單個圖像。

它直接出現(xiàn)在那些被定義為目標受眾的用戶的新聞提要中。稍后我們將討論如何定位特定的受眾。

無論用戶使用何種設備：臺式機、平板電腦或移動設備，您都可以向他們展示此廣告。

用戶理解這是一個廣告，因為它被標記為“促銷”。您可以在下面看到此類廣告的示例：

輪播圖片廣告

輪播是一種廣告格式，包括用戶可以滾動的多個圖像。

您可以使用每個插圖將用戶引導至您網站的不同頁面。或者，如果您愿意，您可以將潛在客戶吸引到同一頁面。例如，到主頁。

輪播中的圖像不相同，這一點很重要。因此，例如，您可以從不同角度為您的產品拍照。

視頻廣告

正如您從標題中可以理解的那樣，這是一個在提要中向用戶顯示的視頻。

視頻可以持續(xù) 3 秒到半小時。不過，專家認為，15 秒的廣告帶來的效果最多。

在這里，您可以看到有關文案的促銷課程的視頻示例：

文字廣告

文字廣告包括標題、短文本和圖片。

盡管格式如此簡潔，但它們還是很吸引人的。這是通過在屏幕最頂部或屏幕右側的單獨塊上顯示廣告來實現(xiàn)的。

資料來源：LinkedIn 營銷博客

聚焦廣告

這些廣告包含號召性用語。它們也被稱為“動態(tài)”，因為它們的內容可以改變。

Spotlight 廣告包含特定的號召性用語：下載價目表、注冊免費課程、注冊等。這種格式最適合將用戶帶到公司網站或登錄頁面。

這些廣告是根據(jù)個人資料數(shù)據(jù)為每個 LinkedIn 用戶個性化的：

• 工作職位;
• 業(yè)務類型;
• 利益；
• 頭像照片。

每個成員都會看到自己的個人信息，但其他成員看不到他們的個人資料信息。

資料來源：LinkedIn 幫助

如果用戶愿意，他們可以限制使用他們的個人資料中的信息來個性化廣告。

留言廣告

這是一種直接在私人信息中發(fā)送給目標受眾的廣告。同時，郵件顯示在郵箱頂部，以便用戶知道它是“贊助的”。

注意：此類廣告不適用于垃圾郵件。例如，LinkedIn 不允許您在發(fā)送第一條贊助消息后發(fā)送第二條贊助消息。此外，一條消息不能包含超過 3 個鏈接。

您還可以選擇發(fā)件人 – 例如，如果您是頁面管理員，則代表您自己或代表公司發(fā)送。您還可以在此處添加號召性用語按鈕：

該消息是實時傳遞的，這意味著僅當潛在客戶和合作伙伴在線時。

招聘廣告

正如我所說，LinkedIn 從一開始就被用于搜索工作和空缺候選人。因此，這個社交網絡為此提供了先進的機會。您可以針對滿足非常適合給定要求的人員的不同工作投放廣告。

這是一種動態(tài)廣告格式，可讓您個性化招聘廣告。與目標受眾匹配的用戶個人資料數(shù)據(jù)決定了將顯示的版本。

顯然，這種廣告形式有助于公司每分鐘找到 4 個職位空缺申請人。好吧，選擇是巨大的——畢竟，LinkedIn 擁有7.5 億活躍用戶，而且受眾每天都在增長。

追隨者廣告

這些廣告類似于上述 Spotlight 廣告格式，但它們用于不同的目的。

這種類型的廣告旨在增加您頁面的訂閱者數(shù)量。與 Spotlight 一樣，廣告是為每個用戶動態(tài)定制的，在公司徽標旁邊顯示他們的照片。它還包括一個按鈕，邀請他們關注您的 LinkedIn 頁面：

你怎么知道哪個廣告效果最好？

無論您選擇哪種廣告格式，了解您的廣告效果如何都非常重要。否則，您將花錢進行促銷，而他們不會得到回報。

有幾種方法可以跟蹤廣告的有效性，我們將在下面對其進行描述。

內置 LinkedIn 分析

該社交網絡擁有自己的一套報告工具，可讓您評估已啟動的廣告活動的有效性。您可以在 LinkedIn 幫助中找到完整的描述，但是，我們將描述其分析的要點。

LinkedIn 有一個帶有綜合報告儀表板的活動管理頁面。在那里您可以分析以下性能數(shù)據(jù)：

• 帳戶，
• 競選團體，
• 活動，
• 廣告。

您可以使用搜索按名稱或 ID 查找廣告系列組、廣告系列或廣告。過濾器向您顯示有關特定狀態(tài)、活動目標或廣告類型的信息。

您還可以找到一個特別有用的“細分”菜單。在那里，您可以比較轉化指標、LinkedIn Audience Network 或圖像輪播卡片 – 直至每張卡片。

對于已經熟悉網絡分析的人來說，定義廣告的指標將非常清楚。它們包括盈利能力、每次點擊成本、點擊率、轉化率、展示次數(shù)、預算、出價等。

在非標準參數(shù)中，您可以找到職位空缺的候選人。它包括特定于單個招聘廣告的指標，例如職位申請和每個職位申請的出價。

谷歌分析報告

您還可以在最流行的網絡分析系統(tǒng)——谷歌分析中分析廣告的效果。這樣做很容易：

1. 使用活動 URL 構建器創(chuàng)建自定義 LinkedIn 廣告 URL。為此，請?zhí)顚懽侄危?，按以下方式?/span>

2. 填寫字段時，會自動生成帶標簽的鏈接。

3. 打開 LinkedIn Campaign Manager 并設置您的廣告：上傳您的照片/視頻廣告并在目標 URL 字段中輸入您在上面創(chuàng)建的 URL：

4. 在 Google Analytics 中投放廣告并分析其效果。這可以在報告 – 獲取 – 活動 – 所有活動中完成。

特殊服務

有許多服務可以讓您評估社交網絡的有效性，包括 LinkedIn。例如，trendHERO、Iconosquare、Quintly。

這些平臺的功能在很多方面都是相似的，所以我們將以后者為例來分析它們的能力。

它們具有對廣告和常規(guī)帖子的影響分析有用的功能：

• 從所有社交媒體帳戶收集和存儲數(shù)據(jù)，
• 上傳鏈接點擊——社交網絡廣告鏈接的點擊數(shù)據(jù)，
• 評估目標受眾在推廣頁面上的參與和活動，
• 使用收集的分析數(shù)據(jù)創(chuàng)建您自己的儀表板。

資料來源：昆特利

這是相當廣泛的自定義選項、用戶友好的界面和便利性。但是，當然，您必須為此類服務付費。與免費的 LinkedIn 或 Google Analytics 上的分析不同。

全部跟蹤

上述方法適用于僅在線申請的公司。

但是有很多類型的業(yè)務，在合作伙伴、客戶和大多數(shù)職位空缺的候選人中。因此，必須評估廣告的有效性，包括通話數(shù)據(jù)。呼叫跟蹤將對此有所幫助。

呼叫跟蹤如何與 LinkedIn 配合使用：

• 連接呼叫跟蹤，
• 選擇將出現(xiàn)在 LinkedIn 廣告中的單獨電話號碼，
• 如果您有兩個或更多廣告投放，最好為每個廣告指定一個單獨的電話號碼 – 這樣您就會了解哪個效果更好，
• 您可以將電話號碼直接放在帖子甚至圖像上，
• 號碼也可以放在公司簡介中，
• 當客戶打電話時，電話跟蹤報告中會記錄該電話是通過 LinkedIn 廣告撥打的，
• 您只需要分析您收到來自已發(fā)布廣告的電話的頻率，
• 在此基礎上，您可以對未來如何分配廣告預算做出結論。

Ringostat 呼叫跟蹤報告的示例，顯示其中一位客戶從 LinkedIn 呼叫

如何配置 LinkedIn 廣告以及如何向目標受眾展示它們

讓我們快速了解如何在 LinkedIn 上設置廣告，并仔細了解如何定位您的受眾。

要在領英上發(fā)布付費內容，請打開領英營銷解決方案平臺并點擊“創(chuàng)建廣告”。

為此，請輸入帳戶名稱、貨幣，并可選擇鏈接到 LinkedIn 上的公司頁面。

創(chuàng)建帳戶后，您可以使用 Campaign Manager。注意網站部分的垂直結構。首先設置廣告系列組，然后是廣告系列本身，最后是廣告。

之后，您需要創(chuàng)建一個活動組——這將有助于組織帳戶結構。例如，您可以為不同的目標受眾或目標設置不同的組。

假設一個活動組用于招聘高級管理人員，另一個活動組用于開發(fā)人員，還有一個活動組用于尋找業(yè)務合作伙伴。請注意，一個組中的廣告系列不能超過 1000 個。

然后您需要設置廣告系列并選擇目標。如果您將鼠標懸停在廣告系列的名稱上，則會彈出其功能的簡要說明。可以使用以下選項：

特別注意目標受眾的設置。這將直接影響您是否產生正確的潛在客戶或浪費您的預算。LinkedIn 允許您創(chuàng)建新受眾或使用默認受眾。

讓我們檢查您需要設置的參數(shù)：

1.居住國。如果需要，您可以排除某些城市和地區(qū)的居民。例如，如果您的商店僅在特定地區(qū)銷售商品。

2.在 LinkedIn 個人資料設置中為您的目標受眾使用的語言。我建議您為所有地區(qū)選擇默認英語。畢竟，這個社交網絡的用戶通常會說它。這樣，您就可以向您需要的國家/地區(qū)的所有用戶展示您的廣告。

3. 縮小目標受眾或排除特定類型的用戶。為此，您可以排除或僅選擇具有特定性別、年齡、教育程度、學位、工作經驗甚至興趣的人。后者由組和用戶交互的內容決定。

4. 您還可以從頭開始創(chuàng)建受眾、下載受眾并使用預配置的模板。

5. 使用LinkedIn Partner Audience Network與 LinkedIn之外的目標受眾互動。

6. 通過選中最后一段“啟用受眾擴展”中的復選框，您可以向與您的目標相似的受眾展示廣告：

7. 現(xiàn)在您可以啟動廣告本身了。在下面的屏幕截圖中選擇一個廣告，我已經在上面描述了它們。

8.安置。通過選中此框，您允許廣告出現(xiàn)在 LinkedIn 合作伙伴應用程序和網站上。但此選項不適用于所有類型的廣告。

9.您可以設置預算：每日或終身。指定展示廣告的時間表并選擇出價策略。

總的來說，LinkedIn廣告賬號的界面非常方便易懂。如果您已經在其他社交網絡上設置了廣告系列，那么這對您來說應該不是問題。

摘要 – 鏈接廣告最佳實踐

總而言之，我可以說LinkedIn是在B2B領域推廣和尋找合作伙伴以及員工的好方法。但僅僅設置廣告并等待結果是不夠的。為了有效，請遵循這些提示。

• 分析您的目標受眾以及您的競爭對手或相關領域的公司已經展示的廣告。因此，您可以創(chuàng)建相關的圖像和有吸引力的廣告文字。
• 確保您分析廣告的成本回收，否則，您將白白花掉部分預算。為此，您可以使用分析工具，或者如果至少有一些客戶和合作伙伴給您打電話，則可以進行呼叫跟蹤。
• 測試不同的方法。例如，嘗試不同類型的廣告，看看哪種效果最好。