在準(zhǔn)備 Google Ads 廣告系列時(shí)，您可能想知道哪種出價(jià)策略是最好的。自動(dòng)出價(jià)還是人工出價(jià)？專注于點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化？在今天的文章中，我們將告訴您如何根據(jù)您的 Google Ads 目標(biāo)選擇正確的策略。

Google 提供了幾種出價(jià)類型。您應(yīng)該根據(jù)您的廣告系列和目標(biāo)選擇合適的。繼續(xù)閱讀以了解如何做到這一點(diǎn)！

Google Ads 出價(jià)策略與廣告系列類型

顧名思義，覆蓋范圍活動(dòng)旨在通過覆蓋盡可能多的人來建立品牌知名度。這一目標(biāo)主要通過圖形和視頻廣告來實(shí)現(xiàn)。然而，搜索網(wǎng)絡(luò)廣告也使得取得令人滿意的效果成為可能。?

正如您可能猜到的那樣，積極的品牌形象和可信度會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生積極影響。

此廣告系列通常受益于 CPV（每次觀看費(fèi)用）和 CPM（每英里費(fèi)用）等出價(jià)策略。

當(dāng)客戶已經(jīng)熟悉您的品牌時(shí)，就該提高他們的興趣和參與度了。?盡力展示特定的產(chǎn)品或服務(wù)，并提供所有必要且可靠的信息以鼓勵(lì)互動(dòng)。

所有這些都是為了讓潛在買家相信選擇您的報(bào)價(jià)是一個(gè)不錯(cuò)的決定。不要忘記圖形和視頻廣告。他們真的可以勝任這項(xiàng)工作。

創(chuàng)建銷售活動(dòng)以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，并吸引新的潛在客戶。在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，選擇正確的目標(biāo)群體尤為重要。

在此廣告系列中，您應(yīng)該最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)或目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。搜索網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品廣告是銷售漏斗這一階段最有效的廣告類型。

我們的客戶已經(jīng)知道 Google Ads 可以使他們的業(yè)務(wù)受益。現(xiàn)在你可以自己檢查了！

手動(dòng)或自動(dòng) Google Ads 出價(jià)策略

Google 允許您手動(dòng)設(shè)置最高出價(jià)率，這樣您就可以更好地控制每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

另一方面，自動(dòng)出價(jià)使用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)。這意味著 Google 會(huì)為每個(gè)查詢選擇正確的出價(jià)。在拍賣期間，它會(huì)考慮許多因素，包括用戶的位置、設(shè)備類型、操作系統(tǒng)、一天中的時(shí)間、語言等。

用戶點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的概率越高，出價(jià)就越高。

請(qǐng)注意，自動(dòng)?出價(jià)策略也有其局限性。Google 通常需要特定帳戶和廣告展示時(shí)間的特定數(shù)據(jù)量來設(shè)置適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)。

Google Ads 中的出價(jià)策略有哪些類型？

每個(gè)廣告系列和廣告目標(biāo)都有不同的出價(jià)策略。

• CPM –每英里成本是指每千次廣告展示的成本。此策略僅適用于搜索網(wǎng)絡(luò)。它用于建立品牌知名度、增加展示次數(shù)或擴(kuò)大您的覆蓋面。如果 CPM 成本是 20 美元，那么無論是否有人點(diǎn)擊您的廣告，一千次展示的成本都是 20 美元。
• CPC –每次點(diǎn)擊費(fèi)用是指對(duì)重定向到廣告商網(wǎng)站的鏈接的一次點(diǎn)擊付費(fèi)。它用于應(yīng)該增加網(wǎng)站流量的活動(dòng)。它在搜索網(wǎng)絡(luò)和廣告網(wǎng)絡(luò)中可用。您可以手動(dòng)或自動(dòng)設(shè)置每次點(diǎn)擊的最高費(fèi)用。最高出價(jià)（最高 CPC）是您同意為每次點(diǎn)擊支付的最高金額。
• eCPC –智能點(diǎn)擊付費(fèi)在開展旨在最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)的活動(dòng)時(shí)非常有用。這種策略結(jié)合了人工和自動(dòng)出價(jià)。這意味著當(dāng)銷售或其他轉(zhuǎn)化的可能性增加時(shí)，谷歌會(huì)提高費(fèi)率，而當(dāng)可能性降低時(shí)，谷歌會(huì)降低費(fèi)率。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)可在搜索網(wǎng)絡(luò)和廣告網(wǎng)絡(luò)中使用，但應(yīng)用下載推廣活動(dòng)和產(chǎn)品活動(dòng)除外。這種谷歌廣告出價(jià)策略對(duì)酒店特別有利。

注意：當(dāng) Google 發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的競(jìng)價(jià)時(shí)，eCPC 策略會(huì)提高最高 CPC 費(fèi)率。發(fā)生這種情況時(shí)，您可能會(huì)看到比手動(dòng)設(shè)置的出價(jià)更高的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用金額。但是，這可能只是短期波動(dòng)，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用不應(yīng)超過最大值。

eCPC 僅適用于 Google 搜索產(chǎn)品廣告系列。當(dāng)廣告在搜索網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的網(wǎng)站上展示時(shí)，此策略不會(huì)調(diào)整出價(jià)。在這種情況下，它將使用自動(dòng)定價(jià)。

• 目標(biāo) CPA（每次操作成本）是實(shí)現(xiàn)一個(gè)特定目標(biāo)的平均成本，這意味著例如用戶填寫并提交聯(lián)系表、訂閱時(shí)事通訊、聯(lián)系公司、進(jìn)行購(gòu)買等情況。

當(dāng)您希望在指定預(yù)算內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化時(shí)，它會(huì)很有用。它在搜索網(wǎng)絡(luò)和廣告網(wǎng)絡(luò)中可用。這是一個(gè)聰明的出價(jià)策略。雖然有些轉(zhuǎn)化的成本可能會(huì)少一些，但谷歌的目標(biāo)是為您提供最優(yōu)成本。

如果您的廣告系列應(yīng)該推廣應(yīng)用，那么無論目標(biāo)如何，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用都具有相同的價(jià)值。這意味著是否有人下載或使用該應(yīng)用程序并不重要。費(fèi)用保持不變。

• ROAS代表廣告支出回報(bào)率。當(dāng)廣告系列應(yīng)該最大限度地提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)保持廣告支出回報(bào)等于或高于目標(biāo)值時(shí)使用它。在實(shí)踐中，這意味著當(dāng) Google 確定某個(gè)查詢可能會(huì)以較高的價(jià)值轉(zhuǎn)化時(shí)，它會(huì)為該查詢?cè)O(shè)置一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化率。
• CPV – 每次觀看費(fèi)用是僅當(dāng)您想為觀看視頻或采取任何其他相關(guān)步驟（例如點(diǎn)擊 CTA（號(hào)召性用語）或橫幅付費(fèi)時(shí)使用的策略。當(dāng)用戶觀看至少 30 秒的視頻或進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，該事件被視為已完成。此策略在廣告網(wǎng)絡(luò)中可用。
• 最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)是一種旨在優(yōu)化轉(zhuǎn)化活動(dòng)的策略，這意味著客戶的行為最終會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。在此策略的情況下，您可以設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

這意味著智能系統(tǒng)將努力以特定的目標(biāo)行動(dòng)成本實(shí)現(xiàn)最高數(shù)量的轉(zhuǎn)換。另一方面，如果您沒有確定目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，那么您將在指定預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)最高的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)是一種只能用于搜索網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品廣告系列的策略。在這種情況下，您可以設(shè)置目標(biāo) ROAS，該廣告系列的目標(biāo)是在保持目標(biāo) ROAS 的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盡可能高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

另一方面，如果您在未設(shè)置目標(biāo) ROAS 的情況下使用此策略，Google 將嘗試在總預(yù)算范圍內(nèi)最大限度地提高廣告系列的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

是否可以更改 Google Ads 中的出價(jià)策略？

是的，您幾乎可以隨時(shí)更改您的Google Ads 出價(jià)策略。但是，請(qǐng)記住，在這種情況下，您的廣告系列將回到學(xué)習(xí)模式，您的結(jié)果可能不會(huì)那么出色，即使是幾周。

如何更改 Google Ads 中的出價(jià)策略？

只需登錄您的 Google Ads 帳戶，轉(zhuǎn)到“所有廣告系列”部分，點(diǎn)擊“廣告系列”，然后選擇您要修改的廣告系列。

選擇特定廣告系列后，點(diǎn)擊“設(shè)置”。

然后，進(jìn)入“出價(jià)”，選擇您的新策略并點(diǎn)擊“保存”。瞧。準(zhǔn)備好了！

計(jì)算實(shí)際廣告費(fèi)用

確定每次點(diǎn)擊的實(shí)際成本是一個(gè)難題，因?yàn)楫?dāng)您的廣告有機(jī)會(huì)展示時(shí)，每次拍賣都會(huì)單獨(dú)進(jìn)行計(jì)算（我們談?wù)摰氖琴|(zhì)量得分、提供的每次點(diǎn)擊費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)和其他因素） .

每次點(diǎn)擊的實(shí)際費(fèi)用 (CPC)是廣告客戶在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)支付的最終金額。當(dāng)您設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用時(shí)，Google 不必遵守，費(fèi)用可能低于或高于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

當(dāng)廣告使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)出價(jià)時(shí)，實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)更高。實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用低于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用的情況也經(jīng)常發(fā)生，因?yàn)?Google 需要一個(gè)金額，讓您能夠超越廣告下方顯示的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這意味著，如果您的廣告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量得分相同，并且您將最高 CPC 設(shè)置為 2 美元，但您下方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每次點(diǎn)擊最多支付 1.20 美元，那么您需要支付 1.21 美元才能擊敗他們。

另一方面，如果沒有具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告，您需要支付閾值。這是一個(gè)不固定的最小值，在每次廣告拍賣期間都會(huì)發(fā)生變化。它考慮了廣告質(zhì)量、位置、設(shè)備類型、用戶、一天中的時(shí)間、主題、著陸頁(yè)質(zhì)量、預(yù)期點(diǎn)擊率等因素。

廣告排名的工作方式相同，并考慮了類似的因素以及每次點(diǎn)擊的最高成本。出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上方的廣告的每次點(diǎn)擊成本通常高于出現(xiàn)在這些結(jié)果下方的廣告的成本，即使沒有競(jìng)爭(zhēng)也是如此。

這是因?yàn)槌霈F(xiàn)在頂部的廣告通常具有較高的點(diǎn)擊率并包含附加信息。

每次觀看費(fèi)用 (CPV) 出價(jià)是關(guān)于確定廣告商在用戶觀看視頻或互動(dòng)（例如點(diǎn)擊 CTA）時(shí)將支付的金額。設(shè)置您的最高 CPV 并不意味著 Google 會(huì)花掉全部金額。

與每次點(diǎn)擊費(fèi)用一樣，實(shí)際每次觀看費(fèi)用通常低于最高每次觀看費(fèi)用，因?yàn)槟恍柚Ц蹲銐虻馁M(fèi)用以超過廣告下方的廣告客戶。

實(shí)際 CPV 受質(zhì)量得分（廣告與給定客戶的相關(guān)性，以及展示率預(yù)測(cè)）和廣告排名的影響。質(zhì)量得分乘以最高 CPV 即可得出廣告排名。

示例：您的最高 CPV 為 15 美元，但其他三個(gè)廣告客戶的廣告質(zhì)量得分與您的相同，但他們的最高 CPV 不同。第一個(gè)廣告客戶的最高 CPV 為 6 美元，第二個(gè)為 8 美元，第三個(gè)為 10 美元。您的報(bào)價(jià)是最好的，但這并不意味著您必須支付 15 美元。您只需支付 10.01 美元。

在確定廣告印象的成本時(shí)，您應(yīng)該受益于 CPM（每英里成本）策略。但是，此選項(xiàng)僅在廣告網(wǎng)絡(luò)中可用。當(dāng)然，您可以為廣告的每千次展示設(shè)置最高費(fèi)率，但您不能對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行同樣的設(shè)置。

廣告網(wǎng)絡(luò)中的每次點(diǎn)擊費(fèi)用與每千次展示費(fèi)用出價(jià)

具有不同出價(jià)策略的廣告可以相互競(jìng)爭(zhēng)廣告網(wǎng)絡(luò)中的相同位置。

在談?wù)摼哂凶罡?CPM 的廣告時(shí)，Google 會(huì)估算廣告客戶愿意為每 1000 次展示支付多少費(fèi)用。

另一方面，在最高 CPC 率的情況下，它評(píng)估的是展示 1000 次的廣告可以獲得的點(diǎn)擊次數(shù)。在此基礎(chǔ)上，它會(huì)選擇更有潛力的廣告。

Google Ads 出價(jià)策略 – 要點(diǎn)

Google Ads 提供了多種出價(jià)策略。根據(jù)您的目標(biāo)做出選擇是個(gè)好主意。如果流量和點(diǎn)擊是您的主要關(guān)注點(diǎn)，請(qǐng)選擇每次點(diǎn)擊費(fèi)用。另一方面，如果您想提高品牌知名度，請(qǐng)選擇 CPM，然后選擇 CPA 以提高轉(zhuǎn)化率。

不要害怕測(cè)試新的解決方案，這是優(yōu)化每個(gè)廣告系列的重要一步。

希望通過我們的文章，您能夠輕松選擇與您的目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的 Google Ads 出價(jià)策略。如果您需要任何幫助，請(qǐng)聯(lián)系我們的專家！他們會(huì)非常樂意為您提供幫助。