幾乎 88% 的公司運(yùn)行或想要運(yùn)行公司博客。其余的專(zhuān)注于創(chuàng)建電子書(shū)、播客、時(shí)事通訊或信息圖表。這不應(yīng)該再讓我們感到驚訝了——畢竟，每個(gè)人都在不斷地聲明內(nèi)容和上下文為王。那么您應(yīng)該怎么做才能確保您的業(yè)務(wù)盡可能地從這兩個(gè)要素中受益呢？為了成功并防止浪費(fèi)預(yù)算，您需要避免 8 個(gè)最常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤是什么？如何使您公司的內(nèi)容成為真正的潛在客戶(hù)？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)——可能出錯(cuò)的事情

你可能認(rèn)為每個(gè)人都可以寫(xiě)作。顯然，人們或多或少有才華。但這是真的嗎？現(xiàn)在是 2020 年，幾乎每個(gè)公司都在進(jìn)行后續(xù)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，平庸沒(méi)有立足之地。僅僅因?yàn)槟阌幸欢螘r(shí)間沒(méi)有發(fā)帖而創(chuàng)造一些東西是沒(méi)有意義的。因此，如果：

• 您創(chuàng)建了大量?jī)?nèi)容，但無(wú)法真正確定哪些有效，哪些無(wú)效，
• 您想知道為什么您的內(nèi)容不會(huì)產(chǎn)生潛在客戶(hù)并且不會(huì)為網(wǎng)站吸引更多流量，
• 您只是在規(guī)劃您的營(yíng)銷(xiāo)策略，并想找出要避免什么以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

…繼續(xù)閱讀我們今天的條目，看看您是否碰巧犯了最常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤。問(wèn)自己以下問(wèn)題，并在頭腦風(fēng)暴期間與您的團(tuán)隊(duì)討論。如果您發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤是您業(yè)務(wù)中的一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)盡最大努力消除它們并使您的內(nèi)容為王。

1.你不知道你的目標(biāo)群體

您的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（即使是與內(nèi)容創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)）都應(yīng)該在對(duì)用戶(hù)角色進(jìn)行徹底分析之前進(jìn)行。值得一提的是，可能會(huì)有一些這樣的角色——它們完美地說(shuō)明了您的客戶(hù)、客戶(hù)、目標(biāo)、價(jià)值觀、信念、需求和問(wèn)題。設(shè)計(jì)你的用戶(hù)角色應(yīng)該是真正的起點(diǎn)。畢竟，你需要知道你寫(xiě)信給的人以及你寫(xiě)信的原因。

有用的問(wèn)題：

• 我能描述我的目標(biāo)群體嗎？誰(shuí)是我的夢(mèng)想客戶(hù)？
• 我的產(chǎn)品/服務(wù)可以滿(mǎn)足我的收件人的哪些需求和期望？
• 我的收件人幾歲？他們使用什么設(shè)備？他們最喜歡的吸收知識(shí)的方法是什么？

2.你還沒(méi)有確定你的目標(biāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)旨在實(shí)現(xiàn)與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的特定目標(biāo)。您想改善您的 SEO 結(jié)果和 Google 排名嗎？如何增加展示次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)話數(shù)？或者，也許您更喜歡更多地關(guān)注潛在客戶(hù)和完成的聯(lián)系表格？確定您為什么要處理您的內(nèi)容，然后才決定要做什么以及如何做才能有效地實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。

有用的問(wèn)題：

• 為什么我實(shí)際上要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容？我對(duì)我的出版物有什么期望？我想要什么改變？
• 是否可以用特定的數(shù)字來(lái)定義我的目標(biāo)并在特定的時(shí)間實(shí)現(xiàn)它們？
• 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何支持我的業(yè)務(wù)？

3.你不一致

每月一篇新帖子，每六個(gè)月發(fā)一次郵件，或者當(dāng)“有人終于有時(shí)間去做”時(shí)新的博客條目并不是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最佳定義。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要極大的耐心和一致性。每月吃一次蘋(píng)果并不能使您成為健身大師或健康飲食專(zhuān)家。至少每周發(fā)布一次博客文章、時(shí)事通訊和社交媒體帖子是最低要求，您（或您的員工）需要花費(fèi)幾個(gè)工作時(shí)間來(lái)執(zhí)行這些任務(wù)。

有用的問(wèn)題：

• 什么可以幫助我保持正常的活動(dòng)？
• 如果我沒(méi)有時(shí)間，誰(shuí)能幫助我進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？文案、助理還是外包機(jī)構(gòu)？
• 我的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是什么？它會(huì)激勵(lì)我繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)活動(dòng)嗎？

4.你沒(méi)有完成你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

內(nèi)容計(jì)劃，即即將到來(lái)的社交媒體和網(wǎng)站活動(dòng)的時(shí)間表，將幫助您更加自律。內(nèi)容沖刺——團(tuán)隊(duì)會(huì)議和頭腦風(fēng)暴，在此期間您將能夠設(shè)計(jì)和討論應(yīng)該實(shí)施的想法和行動(dòng)，這肯定會(huì)促進(jìn)提前創(chuàng)建內(nèi)容的過(guò)程。

有用的問(wèn)題：

• 哪些工具最適合創(chuàng)建所有員工都可以訪問(wèn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？建議使用在線工具還是離線工具？
• 誰(shuí)將負(fù)責(zé)確保公司遵循其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略？
• 您和您的團(tuán)隊(duì)需要多久會(huì)面一次內(nèi)容沖刺？
• 您可以提前多長(zhǎng)時(shí)間計(jì)劃您的出版物？

您可以使用 Google 表格、Google 日歷或更專(zhuān)業(yè)的付費(fèi)平臺(tái)（如 Asana、Trello 或 ClickUp）來(lái)制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)內(nèi)容計(jì)劃中描述的時(shí)間表，利用 Buffer 或 Creator Studio 計(jì)劃您的社交媒體活動(dòng)并持續(xù)宣傳您的內(nèi)容。

5.你不使用多樣化的內(nèi)容形式

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是關(guān)于博客。我們每個(gè)人都喜歡不同形式的內(nèi)容——社交媒體上的信息圖表、在早上喝咖啡時(shí)閱讀的時(shí)事通訊、在車(chē)上或上班路上騎自行車(chē)收聽(tīng)的播客，等等。這并不一定意味著您應(yīng)該每周創(chuàng)建 43 種不同形式的內(nèi)容。每周發(fā)表一篇博文，突出文章最重要的要點(diǎn)的信息圖，以及總結(jié)某個(gè)月的博文的播客就綽綽有余了。從內(nèi)容回收中受益——以幾種不同的方式處理相同的內(nèi)容。

有用的問(wèn)題：

• 如何在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中使用內(nèi)容回收，通過(guò)不同渠道接觸眾多潛在客戶(hù)？
• 我最強(qiáng)大的資產(chǎn)是什么？是文章寫(xiě)作、視頻錄制、圖形還是電子書(shū)創(chuàng)作？我需要幫助嗎？

6. 你沒(méi)有讓你的內(nèi)容對(duì) SEO 友好

您創(chuàng)建有吸引力和質(zhì)量的內(nèi)容，但不注意搜索引擎優(yōu)化規(guī)則和谷歌算法的要求？如果是這樣，那么您的文本很可能會(huì)迷失在龐大的在線世界中。熟悉 SEO 文案（接觸真正的收件人）和網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作（滿(mǎn)足谷歌機(jī)器人）的原則是有效內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

有用的問(wèn)題：

• 創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，我是否注意適當(dāng)?shù)奈谋竞蜆?biāo)題結(jié)構(gòu)、元描述或內(nèi)部和外部鏈接？
• 我能否在讀者的期望、谷歌機(jī)器人和支持我的網(wǎng)站 SEO 流程的活動(dòng)之間找到一個(gè)快樂(lè)的媒介？

7. 你不宣傳你的內(nèi)容

您撰寫(xiě)了高質(zhì)量且對(duì) SEO 友好的博客文章或文章，您盡最大努力創(chuàng)建了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)千個(gè)字符的條目，而且……什么也沒(méi)有。也許您沒(méi)有充分宣傳您的內(nèi)容？利用時(shí)事通訊、您品牌的社交媒體資料以及各種 Facebook 或 LinkedIn 群組提供的可能性。

有用的問(wèn)題：

• 我是否宣傳我的內(nèi)容？我使用什么方法？
• 我怎樣才能接觸到我的目標(biāo)群體？

8.你不分析你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果

你所有的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該通過(guò)對(duì)所獲得的結(jié)果進(jìn)行徹底的分析來(lái)結(jié)束。除了在 Google Docs 或 Word 中執(zhí)行的日常文案任務(wù)外，您還應(yīng)該定期使用 Google Analytics 或 Search Console 等工具。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤——實(shí)施時(shí)間

不幸的是，僅僅閱讀這些錯(cuò)誤是不夠的。顯然，如果我們只能從別人的不幸中吸取教訓(xùn)，那將是完美的。嘗試本文中指出的解決方案。將其保存在您的標(biāo)簽中，并在幾周后返回。如果您發(fā)現(xiàn) GA 結(jié)果或讀者評(píng)論有任何改進(jìn)，請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們。我們一直祈禱，并希望您越來(lái)越好的內(nèi)容將使您快速達(dá)到 Google 的最高職位。祝你好運(yùn)！