您是否在營銷部門工作，您的核心目標之一是增加您的商業(yè)網(wǎng)站有機流量？您自己很清楚 SEO 確實有回報，但不知道如何為您的 CEO 提出令人信服的論點？找到下面的提示！

1. SEO 本身就是一場漫長的比賽——投資也是如此

一年一度的營銷專家對 SEO 的擔憂是它是否仍在工作——或者是否已經(jīng)支付了 Google Ads 已經(jīng)接管了搜索結(jié)果。每次他們都得出相同的結(jié)論：SEO現(xiàn)在確實有效，并且會繼續(xù)有效！“這是事實。這是我們無法否認的事情。” 其原因是用戶習(xí)慣于向谷歌詢問各種問題，甚至是——或者大部分是——愚蠢的問題，以找到真正的答案。他們更信任自然搜索結(jié)果，而不是付費搜索結(jié)果。

即使是知名網(wǎng)站也經(jīng)常通過自然結(jié)果獲得大部分網(wǎng)站流量。據(jù) SimilarWeb 稱，.com 版 TripAdvisor 頁面上超過 81% 的流量來自搜索結(jié)果，其中超過 98% 是免費搜索結(jié)果。

為什么我們專注于谷歌？毫無疑問，谷歌控制著全球搜索引擎市場的絕大多數(shù)。這是 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天產(chǎn)生超過 35 億次查詢。

所以搜索引擎優(yōu)化似乎是一項不錯的投資，但它是長期的嗎？無需深入（您可以在此處找到例如：“什么是 SEO 流程的前 10 大要素？”），SEO 流程由許多要素組成，并且它的基礎(chǔ)仍然存在，盡管 Google 不斷改變規(guī)則，即算法，沒有動搖。域優(yōu)化將在持續(xù)的基礎(chǔ)上進行，但是，一旦引入更改，就會永遠留在那里。如果 SEO 過程停止，效果不會立即消失。隨著時間的推移，算法更新和競爭性 SEO 可能會導(dǎo)致排名下降，但是，您始終可以對此做出反應(yīng)。

2.長尾搜索引擎優(yōu)化提高你的轉(zhuǎn)化率

建立一個設(shè)計精良的網(wǎng)站，其中包含許多已經(jīng)廣受歡迎的產(chǎn)品以及最重要的移動版本，這是一個很好的開始。但是，如果沒有搜索引擎的可見性，或者如果它不斷出現(xiàn)在所有錯誤的谷歌查詢中，該網(wǎng)站不會帶你去任何地方。

回答非常普遍的查詢（例如好電話）的谷歌搜索結(jié)果排名前 10 位似乎已經(jīng)被大型市場參與者所保護。這也是事實。然而，一個認真計劃購買手機的人會不會只是簡單地“好手機”來了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息？

不！經(jīng)驗豐富的 Google 員工會使用更具體的查詢方式，因為算法可以恰當?shù)卣业狡ヅ漤棥?/span>品牌、型號 ID、內(nèi)存或顏色——這些細節(jié)現(xiàn)在被用來找出需要的東西。現(xiàn)在，如果您的頁面在此類查詢中排名很高，那么您很可能已經(jīng)找到了正在尋找您提供的特定產(chǎn)品的客戶。這就是長尾——針對長而復(fù)雜的關(guān)鍵短語的優(yōu)化。

3. 你的競爭對手已經(jīng)存在

你玩過熱椅嗎？音樂一停，每個人都跑到椅子上，誰沒坐穩(wěn)，誰就輸了。他們出局了。

現(xiàn)在想象一下這些椅子是 Google 的第一個搜索結(jié)果頁面位置。如果你沒有在那里為自己找到一個地方，那么你的游戲就結(jié)束了。您的競爭對手也知道這一點，因此他們的 SEO 預(yù)算。這就是訣竅——即使你只有幾個物理競爭對手，你的谷歌競爭仍然很強大。單個公司的 SEO 流程可以確保同一查詢的多個結(jié)果，有效地阻止競爭。

此外，就像在熱椅子游戲中一樣，谷歌不斷降低 TOP 排名，將其替換為付費廣告機會。

確保當音樂停止時，您的企業(yè)會有座位。

4.本地SEO支持直銷

走在街上，你能看到多少人把鼻子伸進屏幕里？數(shù)十個……也許他們會向某人發(fā)送每日工作報告或煮飯報告，就此而言。或者他們可能正在尋找“最好的壽司店”，或者在市中心尋找運動鞋便宜貨。他們在手機上進行搜索，但交易將在現(xiàn)實生活中完成。

在本地進行谷歌搜索，用戶通常會在查詢末尾添加位置關(guān)鍵字。移動時代允許有意愿的客戶立即找到量身定制的報價——因為他們不再需要信息。根據(jù)谷歌的一項研究，高達 50% 的本地查詢轉(zhuǎn)化為在同一天在實體店或地點進行實際訪問。

如果您經(jīng)營的是本地企業(yè)，請確保有一個專注于本地關(guān)鍵字的本地 SEO 流程；擁有“Google 我的商家”頁面也會有很大幫助。

5. 來自 SEO 的高投資回報率

盡管社交媒體在營銷中的份額不斷增加，但 SEO 仍然擁有最高的投資回報率。首先，每個銷售線索的轉(zhuǎn)化率最高的仍然是您的常規(guī)自然流量（根據(jù) HubSpot 的研究）。

此外，同樣的研究表明，SEO 產(chǎn)生了所有潛在客戶的 14%，而 SEO 預(yù)算分配高達大公司整個營銷預(yù)算的 12%。相比之下，PPC（付費搜索結(jié)果）使用 8% 的預(yù)算產(chǎn)生 6% 的潛在客戶。

毫無疑問，從長遠來看，SEO實現(xiàn)了最好的ROI；然而，在短期內(nèi)，它似乎無利可圖，因為結(jié)果不會立即出現(xiàn)。

6、SEO投資效應(yīng)什么時候出現(xiàn)？

試圖說服你的營銷經(jīng)理進入 SEO，不要忘記提到一個毫無疑問的 – 至少對他來說 – 定位的劣勢。SEO 操作的效果不會立即顯現(xiàn)。在 SEO 產(chǎn)生任何好處之前，Google 必須信任您的網(wǎng)站，并且在您發(fā)現(xiàn)自己在 TOP3 中排名之前，需要建立一定的可信度。

短期而言，這似乎是浪費金錢，但對于氣餒的人來說，效果通常會在 SEO 流程啟動后大約 3 個月后出現(xiàn)。隨著時間的推移，您在 SEO 上的投資越多，您將獲得更大、更持久的效果。

SEO CEO

請注意，您的 CEO 甚至營銷經(jīng)理不一定熟悉 SEO 術(shù)語和原則。這可能會讓您感到沮喪，但這也是完全可以理解的。要提出令人信服的論點，請展示投資 SEO 的預(yù)期收益，并通過扎實的研究來支持它。關(guān)注事實并清楚地解釋投資將如何回報。還要記得定期報告結(jié)果（例如每兩個月）。