如果您投放 Google Ads 廣告系列，您肯定會(huì)想知道它們是否有利可圖。該機(jī)構(gòu)向您發(fā)送的月度報(bào)告要么全是希臘語(yǔ)，要么缺少重要數(shù)據(jù)？如果是這樣，請(qǐng)閱讀我們今天的文章，我們將為每個(gè)在線商店提供最重要的性能指標(biāo)。現(xiàn)在是了解 ROAS（廣告支出回報(bào)率）和 ROI（投資回報(bào)率）是什么的時(shí)候了。

ROAS——它是什么？

ROAS 只是廣告支出回報(bào)率的百分比。對(duì)于 Google Analytics，您可以在 Google Ads 廣告系列或自定義報(bào)告中查看 ROAS 數(shù)據(jù)，并根據(jù)您在 Google Ads 上的費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估。ROAS的計(jì)算公式是收入/成本*100%。在 Google Ads 中，您可以通過(guò)將轉(zhuǎn)化價(jià)值除以與廣告回報(bào)相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用來(lái)檢查此比率。但是，結(jié)果不會(huì)以百分比形式顯示。

ROAS = 收入/成本*100%

投資回報(bào)率——它是什么？

ROI 是投資回報(bào)率的縮寫，表示您的廣告系列的盈利能力。要計(jì)算投資回報(bào)率，請(qǐng)使用以下公式：凈收入/成本*100%。毫無(wú)疑問(wèn)，您將無(wú)法像 ROAS 一樣快速計(jì)算 ROI，因?yàn)橐_計(jì)算它，您需要有關(guān)生產(chǎn)成本或利潤(rùn)產(chǎn)品的信息。投資回報(bào)率是一種估計(jì)盈利能力的方法，是企業(yè)主最常使用的方法。根據(jù)投資回報(bào)率，您還可以確定您將要進(jìn)行的活動(dòng)的 ROAS。

投資回報(bào)率=凈收入/成本*100%

當(dāng)然，要計(jì)算任何東西，首先您需要在您的帳戶上正確配置電子商務(wù)服務(wù)。還需要有關(guān)交易價(jià)值或給定產(chǎn)品的信息。

對(duì)于在線商店，ROI 和 ROAS 是您想要運(yùn)行有利可圖的 Google Ads 廣告系列時(shí)需要考慮的最重要指標(biāo)。但是，僅在沒有歸因建模的情況下監(jiān)控這些數(shù)據(jù)是不夠的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的最終點(diǎn)擊歸因中的效果數(shù)據(jù)可能并不完整。在決定如何優(yōu)化您所在行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)組或其他營(yíng)銷活動(dòng)之前，您應(yīng)該通過(guò)仔細(xì)分析客戶的購(gòu)買來(lái)根據(jù)各種歸因模型做出選擇。

根據(jù) ROI 或 ROAS 數(shù)據(jù)運(yùn)行廣告系列——它看起來(lái)如何？

在與客戶合作時(shí)，我們首先找出最重要產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。這些可能是緩慢移動(dòng)的庫(kù)存、銷售、特別優(yōu)惠，但最常見的是我們開始談?wù)摾麧?rùn)率最高的消費(fèi)品牌或產(chǎn)品。有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以估算出廣告活動(dòng)無(wú)法盈利的最低 ROAS 以及您想要達(dá)到的最佳 ROAS。高于目標(biāo)的數(shù)據(jù)將是活動(dòng)的成功。此外，利用這些數(shù)據(jù)，我們不僅可以考慮最高 CPC 費(fèi)率和轉(zhuǎn)化成本，還可以考慮單個(gè)交易的轉(zhuǎn)化價(jià)值，從而開始優(yōu)化廣告系列。

請(qǐng)記住監(jiān)控您帳戶的平均 ROAS/ROI，但不要忘記比較不同廣告系列的結(jié)果。事實(shí)證明，您的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能被品牌詞組等嚴(yán)重夸大了。

如果您的帳戶有足夠的交易，在整個(gè)廣告系列優(yōu)化過(guò)程中，我們會(huì)測(cè)試 Google AI 解決方案，特別是已經(jīng)處于學(xué)習(xí)階段的自動(dòng)出價(jià)策略，使用數(shù)百個(gè)信號(hào)來(lái)有效地優(yōu)化廣告系列。不幸的是，自動(dòng)化策略并不總是 100% 可靠，因此要達(dá)到所需的 ROAS，您需要時(shí)間和熟練的帳戶管理。與進(jìn)行徹底分析并手動(dòng)測(cè)試不同解決方案的專家相比，我們通常能夠獲得更好的結(jié)果。

就個(gè)人而言，我們更喜歡基于 ROAS 運(yùn)行整個(gè) Google Ads 廣告系列策略，因?yàn)樗浅７奖恪?/span>嚴(yán)格的預(yù)算并沒有限制我們，盡管在某些情況下，當(dāng)涉及到大公司的組織方面時(shí)，這種預(yù)算也是必要的。將您的全部預(yù)算建立在 ROAS 上，您可以根據(jù)取得的結(jié)果提高和降低它。

為了能夠全面估計(jì)您的廣告系列的效果，您還必須考慮輔助轉(zhuǎn)化，但是，您在計(jì)算 ROAS 時(shí)不會(huì)考慮它們的價(jià)值。

希望現(xiàn)在對(duì)您的廣告系列的分析將變得更加準(zhǔn)確，您的結(jié)果會(huì)更好。如果您在計(jì)算 ROAS 時(shí)遇到任何問(wèn)題，請(qǐng)讓您合作的公司為您報(bào)告這些數(shù)據(jù)。請(qǐng)記住，在 Google Ads 中，與 ROAS 對(duì)應(yīng)的列是轉(zhuǎn)化價(jià)值/成本。