正確建立的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每個(gè)有效的 Google Ads 廣告系列的一個(gè)非常重要的元素。什么是轉(zhuǎn)換以及如何確定您的目標(biāo)？為什么值得測(cè)量和跟蹤它們？如何計(jì)算廣告系列的轉(zhuǎn)化率？繼續(xù)閱讀我們今天的條目以找到答案。

目標(biāo)——為什么需要它們以及如何定義它們？

如果你決定投資某樣?xùn)|西，你可能會(huì)期望它是有利可圖的。因此，在啟動(dòng) Google Ads 廣告系列之前，您應(yīng)該確定其目標(biāo)——您的目標(biāo)是什么，哪些活動(dòng)有助于您的業(yè)務(wù)取得成功，以及您關(guān)注的重點(diǎn)是什么？您是想增加客戶的訂單或查詢數(shù)量，還是更重視博客的展示次數(shù)？了解答案后，您可以優(yōu)化配置您的 Google Ads 帳戶并評(píng)估各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。此外，為您的廣告系列設(shè)置特定目標(biāo)可讓您利用眾多 Google Ads 功能，例如更多出價(jià)選項(xiàng)。

讓你的目標(biāo)SMART

• S——具體——它們應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單，不留任何誤解的余地，
• M – 可測(cè)量的 – 應(yīng)該可以用數(shù)字來(lái)表示，
• A – 可實(shí)現(xiàn)的– 它們應(yīng)該是可行的，
• R——相關(guān)——他們應(yīng)該決定你的業(yè)務(wù)的進(jìn)展和有效性，
• T——基于時(shí)間——他們應(yīng)該有一個(gè)特定的時(shí)間段來(lái)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

雖然這聽起來(lái)太學(xué)術(shù)和浮夸，但在問了自己幾個(gè)問題之后，一切都變得清晰而簡(jiǎn)單：為什么你需要一個(gè)無(wú)法用數(shù)字來(lái)衡量的目標(biāo)，以及它實(shí)現(xiàn)的程度如何？不被評(píng)估？為什么要設(shè)定不可行的目標(biāo)，只會(huì)讓您和您的員工失去動(dòng)力？為什么要定義一個(gè)目標(biāo)，它的分析不會(huì)改變?nèi)魏螙|西，而且每個(gè)員工的看法都不一樣？出于上述原因，建議您考慮您的目標(biāo)是否符合上述每一項(xiàng) – 定義不明確的目標(biāo)不僅會(huì)令人沮喪，還會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，您當(dāng)然應(yīng)該避免這種情況。

交易，即購(gòu)買，是電子商務(wù)的主要目標(biāo)（轉(zhuǎn)換）。您可以使用 Google Ads 和 Google Analytics 對(duì)其進(jìn)行配置。

目標(biāo)——微觀和宏觀轉(zhuǎn)化

在定義廣告系列的目標(biāo)時(shí)，您應(yīng)該記住，您的轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以分為微觀目標(biāo)和宏觀目標(biāo)。宏觀轉(zhuǎn)化是一種直接轉(zhuǎn)化為公司利潤(rùn)的活動(dòng)，通常與完成的購(gòu)買交易或獲得新客戶有關(guān)。另一方面，微轉(zhuǎn)化是在網(wǎng)站上完成的操作，例如訂閱時(shí)事通訊。這表明用戶對(duì)您的報(bào)價(jià)感興趣，并且將來(lái)他們?cè)诰W(wǎng)站上的活動(dòng)很可能會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楹暧^轉(zhuǎn)換。

示例性宏轉(zhuǎn)換：

• 發(fā)送聯(lián)系表格，
• 購(gòu)買產(chǎn)品，
• 網(wǎng)上預(yù)約，
• 電話聯(lián)系。

示例性微轉(zhuǎn)換：

• 訂閱時(shí)事通訊，
• 點(diǎn)擊網(wǎng)站上的按鈕，
• 進(jìn)入聯(lián)系人標(biāo)簽，
• 將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，
• 訪問特定子頁(yè)面，例如類別或服務(wù)頁(yè)面，
• 查看網(wǎng)站上的 10 個(gè)子頁(yè)面，
• 從網(wǎng)站下載文件，
• 使用網(wǎng)站上的搜索引擎或過濾器。

如何在 Google Ads 中設(shè)置轉(zhuǎn)化？

好的，您已經(jīng)定義了您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并希望開始在 Google Ads 廣告系列中對(duì)其進(jìn)行跟蹤。最簡(jiǎn)單的方法是將您的 Google Ads 和 Google Analytics（分析）帳戶關(guān)聯(lián)起來(lái)，然后將 Google Analytics（分析）中設(shè)置的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到 Google Ads。只需 3 個(gè)簡(jiǎn)單的步驟即可完成：

步驟1：

將您的 Google Ads 帳戶與 Google Analytics（分析）相關(guān)聯(lián)。按照可在 Google 支持頁(yè)面上找到的說明進(jìn)行操作：https://support.google.com/analytics/answer/1033961?hl=en

第2步：

在 Google Analytics 中定義您的目標(biāo)：

• 登錄到谷歌分析帳戶
• 點(diǎn)擊帳戶左下角的管理員
• 單擊視圖列中的目標(biāo)

• 點(diǎn)擊+目標(biāo)

• 選擇一個(gè)自定義目標(biāo)并重復(fù)下一步

• 輸入目標(biāo)的名稱，例如在購(gòu)物車中（例如，我們?yōu)樵L問購(gòu)物車子頁(yè)面的客戶創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)。為此，我們假設(shè)您的購(gòu)物車的 URL 是 yourwebsite.com/shoppingcart。 html)
• 選擇目標(biāo)目標(biāo)，然后單擊下一步

• 在目的地的詳細(xì)信息中，選擇正則表達(dá)式并在頁(yè)面的 URL 中輸入 /shopping cart。請(qǐng)注意，您網(wǎng)站的 URL 可能看起來(lái)不同，因此您需要在創(chuàng)建目標(biāo)之前驗(yàn)證這一點(diǎn)。

• 點(diǎn)擊保存

通過這種方式，您可以創(chuàng)建多個(gè)目標(biāo)，例如在網(wǎng)站上花費(fèi)超過 10 分鐘、每個(gè)會(huì)話訪問 10 個(gè)子頁(yè)面、轉(zhuǎn)到感謝您下訂單頁(yè)面或發(fā)送查詢。

步驟 3。

從 Google Ads 導(dǎo)入轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

• 登錄您的 Google Ads 帳戶
• 轉(zhuǎn)到右上角的工具
• 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

• 點(diǎn)擊+號(hào)
• 選擇導(dǎo)入（從其他系統(tǒng)導(dǎo)入轉(zhuǎn)化，包括 Google Analytics）

• 選擇谷歌分析并點(diǎn)擊下一步

• 選擇您要導(dǎo)入的目標(biāo)，然后單擊導(dǎo)入并繼續(xù)

如果您在自己的網(wǎng)站上實(shí)施了電子商務(wù)，除了創(chuàng)建的目標(biāo)外，您還可以將電子商務(wù)轉(zhuǎn)化（交易）導(dǎo)入您的 Google Ads 帳戶。這使您能夠跟蹤 Google Ads 中的一些其他參數(shù)，包括轉(zhuǎn)化價(jià)值、ROAS 和允許選擇出價(jià)策略的各種選項(xiàng)。

• 單擊所選轉(zhuǎn)化的名稱后，您可以修改其設(shè)置，例如歸因模型、轉(zhuǎn)化窗口或分配給訂單的價(jià)值。

有關(guān)這些跟蹤轉(zhuǎn)化的高級(jí)方法的更詳細(xì)說明，請(qǐng)?jiān)L問：https://support.google.com/google-ads/answer/1722054?hl=en。

目標(biāo)——它們?nèi)绾卧?Google Ads 廣告系列中發(fā)揮作用？

請(qǐng)記住，不要將在 Google Ads 帳戶中設(shè)置的目標(biāo)（轉(zhuǎn)化次數(shù)）與在制作廣告系列時(shí)直接設(shè)置的目標(biāo)相混淆。選擇目標(biāo)后，您將看到有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不同類型的廣告系列。您只能為每個(gè)廣告系列設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，并且您可以隨時(shí)在廣告系列設(shè)置中對(duì)其進(jìn)行修改。您關(guān)注的目標(biāo)應(yīng)該與您在給定廣告系列中最關(guān)注的目標(biāo)相同，例如它應(yīng)該關(guān)注銷售或網(wǎng)站訪問量。

[注意：在創(chuàng)建 Google Ads 廣告系列時(shí)，可能會(huì)要求某些用戶在指定其目標(biāo)之前選擇廣告系列的類型]

新版 Google Ads 中的目標(biāo)

目標(biāo)	什么時(shí)候值得使用？
銷售量	當(dāng)您專注于增加轉(zhuǎn)化或交易的數(shù)量并希望聯(lián)系已經(jīng)對(duì)您的報(bào)價(jià)感興趣或即將購(gòu)買的用戶時(shí)。
潛在客戶	當(dāng)您想鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)表達(dá)他們對(duì)您的服務(wù)或產(chǎn)品的興趣時(shí)。將來(lái)，它可能會(huì)轉(zhuǎn)化為訂閱時(shí)事通訊等轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)站流量	當(dāng)您的目標(biāo)是增加對(duì)您網(wǎng)站的訪問次數(shù)時(shí)。
考慮購(gòu)買給定品牌的產(chǎn)品	當(dāng)您的目標(biāo)是鼓勵(lì)潛在客戶熟悉您的網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品或服務(wù)的報(bào)價(jià)和價(jià)格時(shí)。
品牌知名度及其影響力	當(dāng)您想提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度并建立品牌知名度時(shí)。當(dāng)您的品牌是市場(chǎng)上的新品牌或推出新產(chǎn)品時(shí)，它特別有用。Podsumowanie：

總結(jié)一下：

總而言之，在 Google Ads 中定義和實(shí)施轉(zhuǎn)化后，您可以判斷給定的廣告系列是否正常運(yùn)行。請(qǐng)記住，在您的 Google Ads 廣告系列開始之前，必須根據(jù) SMART 原則準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。多虧了這一點(diǎn)，您將能夠跟蹤廣告的效果并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)盡可能高的廣告投資回報(bào)。

如果您在決定哪些目標(biāo)和預(yù)算最適合您的業(yè)務(wù)時(shí)遇到任何問題，或者您根本沒有足夠的時(shí)間自行投放 Google Ads 廣告系列，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將非常樂意為您提供幫助！