在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上定位的方法。了解如何更有效地應(yīng)用它們。

Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了超過 96% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶（2017 年 10 月的 GEMIUS 數(shù)據(jù)）。該百分比包括其自己的服務(wù)，例如 Gmail、YouTube 或博客及其合作伙伴的平臺(tái)。GDN 廣告非常適合建立品牌認(rèn)知度、在銷售漏斗的早期階段獲取客戶、提高客戶忠誠度、增加網(wǎng)站流量、銷售額和應(yīng)用程序下載次數(shù)。通過正確配置的廣告系列，您有很大的機(jī)會(huì)接觸到您的目標(biāo)群體。

Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò) – 它是什么？

除了搜索網(wǎng)絡(luò)之外，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)吸引潛在客戶或用戶的主要渠道。

幾乎任何符合內(nèi)容質(zhì)量指南的網(wǎng)站所有者都可以加入展示網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是，谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)是此類平臺(tái)中最著名的。展示廣告網(wǎng)絡(luò)廣告系列的結(jié)算方式與搜索網(wǎng)絡(luò)中的廣告系列類似。借助 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)，您可以根據(jù)每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)、每千次展示費(fèi)用 (CPM)、智能點(diǎn)擊付費(fèi) (eCPC)、目標(biāo)每次操作費(fèi)用 (TCPA) 或目標(biāo)廣告支出回報(bào)率來制作廣告系列. 自動(dòng)費(fèi)率設(shè)置策略還包括自動(dòng)點(diǎn)擊最大化，它優(yōu)化費(fèi)率和廣告相關(guān)性以增加對網(wǎng)站的訪問次數(shù)，以及基于 TROAS 或 TCPA 的轉(zhuǎn)化率自動(dòng)化，旨在優(yōu)化費(fèi)率和廣告相關(guān)性以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)回報(bào)廣告支出或指定的操作/轉(zhuǎn)換成本。當(dāng)然，為了能夠從提高轉(zhuǎn)化率的自動(dòng)費(fèi)率設(shè)置策略中受益，您需要設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤并每月至少進(jìn)行 15 次轉(zhuǎn)化，以確保策略足夠有效。

為確保您能夠覆蓋客戶，Google 提供了詳細(xì)的 GDN 廣告定位設(shè)置。在今天的條目中將描述每種定位方法。我們可以將它們分為兩種主要類型：行為和上下文，這意味著您可以根據(jù)收集的信息或?yàn)g覽的網(wǎng)站（以及應(yīng)用程序和視頻）來接觸用戶。

行為 GDN 定位

行為定位是將廣告定向到特定用戶組。您可以接觸到具有特定興趣、特定地點(diǎn)和特定性別或年齡的人。想知道 Google 是如何對我們?nèi)绱肆私獾膯幔?/span>除非您自愿提供一些數(shù)據(jù)，否則大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是根據(jù)您不斷監(jiān)控和分析的在線行為分配給您的。想知道 Google 如何看待您？登錄您的帳戶進(jìn)行檢查：https://adssettings.google.com/authenticated

要訪問有關(guān) Google 使用的數(shù)據(jù)收集方法的更多信息，請?jiān)L問：https://policies.google.com/privacy

Google Ads 中行為定位的主要方法包括基于受眾、關(guān)鍵字和人口統(tǒng)計(jì)的定位。與內(nèi)容相關(guān)定位相比，這種類型通常具有更好的效果。

• 收件人
• 有相似興趣的收件人
• 有購買意向的受眾群體
• 再營銷
• 關(guān)鍵詞
• 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
• 年齡
• 性別
• 地點(diǎn)
• 父母身份
• 家庭收入

1. 觀眾

受眾定位（以前稱為興趣定位）可以將廣告直接定位到瀏覽給定網(wǎng)站、電影或應(yīng)用程序的具有特定興趣的用戶。受眾定位可以根據(jù)以下分類：

• 用戶的利益和習(xí)俗，
• 他們正在尋找或計(jì)劃的事情，
• 他們開始與您的公司互動(dòng)的方式。

有相似興趣的收件人

這種類型的廣告是為那些在電視上宣傳自己并希望增加其在線影響力的公司創(chuàng)建的。此類活動(dòng)建議用于開展線下活動(dòng)或?qū)Ｗ⒂谄放仆茝V的企業(yè)。在銷售活動(dòng)的情況下，您可以在渠道的早期階段接觸到客戶。考慮到用戶偏好，您可以精確定位您的廣告。基本類別包括：

• 購物
• 銀行與金融
• 家庭和花園
• 烹飪
• 媒體和娛樂
• 技術(shù)
• 旅行
• 車輛和運(yùn)輸
• 運(yùn)動(dòng)與健身
• 生活方式和愛好
• 美容與健康
• 新聞與政治

廣告面板中提供了所有類別和子類別。

具有相似興趣的自定義收件人

但是，Google 準(zhǔn)備的類別列表有助于確保所進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)確性，我們建議創(chuàng)建具有相似興趣的收件人的個(gè)人數(shù)據(jù)庫。您可以根據(jù)角色、來自 Google Analytics 的信息或與愛好相關(guān)的知識(shí)、瀏覽頁面、地點(diǎn)或應(yīng)用程序的 URL 來定義用戶的偏好。

示例：在推出新的運(yùn)動(dòng)服品牌時(shí)，您可能希望針對健身愛好者。然后，在填寫“興趣”時(shí)，選擇健身房或訓(xùn)練計(jì)劃。在 URL 方面，輸入健身房地址、健身房網(wǎng)絡(luò)的具體名稱、Endomondo、My Fitness Pal 或 Garmin 等應(yīng)用程序。多虧了這些信息，該算法將能夠?qū)V告定位到與您的設(shè)置匹配的正確收件人組。

有購買意向的受眾群體

這種 GDN 廣告定位方法特別推薦給那些想要增加網(wǎng)站上的訂單、注冊或其他活動(dòng)數(shù)量的人。市場中的接收者可能會(huì)感興趣，他們會(huì)在商店中搜索產(chǎn)品或?qū)ふ夜ぷ鳌?/span>主要類別包括：

• 派對和活動(dòng)門票
• 家庭和花園
• 教育
• 電子產(chǎn)品
• 電腦及周邊設(shè)備
• 房地產(chǎn)
• 美容產(chǎn)品和服務(wù)
• 汽車和其他車輛
• 運(yùn)動(dòng)與健身
• 電信
• 禮物和場合
• 商業(yè)服務(wù)
• 金融服務(wù)
• 約會(huì)服務(wù)
• 就業(yè)

具有相似意圖的自定義收件人

創(chuàng)建您的完美收件人群體！如果 Google 提供的類別數(shù)量不足（我們建議使用搜索功能），您可以創(chuàng)建自己的具有類似意圖的收件人組。在這種情況下，您需要提供與特定產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字和 URL。

示例：您通過建立您的第一個(gè)在線商店開始您的電子商務(wù)冒險(xiǎn)。您的目標(biāo)是吸引市場競爭對手的客戶。很簡單的！只需提供競爭對手的 URL 列表。根據(jù)這些信息，Google Ads 會(huì)向訪問過指定網(wǎng)站的用戶展示您的廣告。

人生大事

對于 YouTube 和 Gmail，您可以根據(jù)生活事件來定位廣告。此類型中最重要的類別包括：

• 搬出去
• 畢業(yè)
• 結(jié)婚

示例：了解收件人生活中的重要事件可以讓您個(gè)性化消息或受益于直接定位和宣傳適合特定情況的產(chǎn)品。這種類型的定位通常用于房地產(chǎn)市場。

再營銷

可以將廣告系列定位到訪問過您的網(wǎng)站或執(zhí)行特定活動(dòng)的人。再營銷是效果營銷最有效的工具之一。借助 Google Analytics（分析）和 Google Ads 數(shù)據(jù)，可以徹底定義您的收件人。要了解有關(guān)再營銷的更多信息，請轉(zhuǎn)到我們之前的條目：您需要了解的有關(guān) Google Ads 再營銷的事項(xiàng)。

再營銷定位可分為：

• 網(wǎng)站用戶
• 應(yīng)用用戶
• YouTube 用戶
• 客戶列表（客戶匹配中的新功能）
• 自定義組合

再營銷通常是吸引客戶的最有效的 GDN 定位方法。

類似的收件人

根據(jù)您的再營銷列表，這種類型的定位確定類似收件人的組。由于 Facebook 及其相似之處，此功能也廣為人知。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字定位是指向使用您指定的關(guān)鍵字在網(wǎng)站上搜索給定產(chǎn)品和服務(wù)的用戶展示廣告。僅提供粗略的關(guān)鍵字至關(guān)重要，它們不必像搜索網(wǎng)絡(luò)那樣詳細(xì)。您的客戶的興趣是根據(jù)這些短語確定的。目前，具有相似興趣的自定義受眾是一種更詳細(xì)的定位形式，僅次于展示廣告選擇關(guān)鍵字。

示例：搜索網(wǎng)絡(luò)廣告系列的每次點(diǎn)擊費(fèi)用很高，如果您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高，您將無法有效競爭。您可以使用關(guān)鍵字定位設(shè)置廣告系列。搜索給定詞組的用戶將在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中看到廣告，而不是在搜索網(wǎng)絡(luò)中。但是，重要的是要提到這種效果也可以通過創(chuàng)建具有相似興趣的自定義收件人列表來實(shí)現(xiàn)。

3. 人口數(shù)據(jù)

GDN 廣告定位的最后一種方法是基于人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。可以通過添加定位或觀察來混合所有可用類型。人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)通常用于縮小廣告范圍。您還可以為特定年齡組或性別設(shè)置費(fèi)率。此類數(shù)據(jù)是根據(jù) Google 從其合作伙伴或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)獲得的信息估算和創(chuàng)建的。

為了誰？

行為 GDN 定位是推薦給愿意根據(jù)收件人信息個(gè)性化和定制消息的發(fā)布商的方法。它可用于提高品牌認(rèn)知度（具有相似興趣的自定義受眾）或產(chǎn)生銷售（具有相似意圖的自定義受眾）。谷歌不斷開發(fā)其行為定位方法，因此您可以精確定義接收者組。

內(nèi)容相關(guān)定位

在內(nèi)容相關(guān)定位方面，您有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來精確選擇您希望展示廣告的網(wǎng)站、子頁面、應(yīng)用程序或 YouTube 視頻。可以通過以下方式設(shè)置內(nèi)容相關(guān)定位：

• 主題定位，
• 展示位置定位，
• 關(guān)鍵字定位，
• 搜索廣告系列的顯示擴(kuò)展。

上述每種定位方法都適用于不同的情況，但是，它可以包含相同的功能。不同類型的定位可以混合在一起，以包括最合適的展示位置網(wǎng)站。當(dāng)然，如果您決定手動(dòng)上傳應(yīng)該展示廣告的頁面列表，您將是最徹底的。但是，如果受眾較少，則可能不會(huì)展示廣告。

話題

內(nèi)容相關(guān)定位的基本方法是根據(jù)網(wǎng)站主題展示廣告。谷歌根據(jù)內(nèi)容和鏈接或語言結(jié)構(gòu)分析頁面。基于此，它可以確定頁面的主要主題。類別包括：

• 房子和花園
• 百科全書和字典
• 金融
• 游戲
• 愛好和休閑
• 互聯(lián)網(wǎng)和電信
• 計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)品
• 書籍和文學(xué)
• 人與社會(huì)
• 世界各地
• 科學(xué)
• 房地產(chǎn)
• 美容與健身
• 旅行
• 工作與教育
• 法律與行政
• 汽車和車輛
• 運(yùn)動(dòng)
• 在線社區(qū)
• 藝術(shù)與娛樂
• 商業(yè)和工業(yè)服務(wù)
• 消息
• 購物
• 健康
• 野生動(dòng)物和家養(yǎng)動(dòng)物
• 食品和飲料

這些類別中的每一個(gè)都有許多更詳細(xì)的子類別。

廣告可以設(shè)置為定位和觀察。可以限制您的廣告在某個(gè)類別中的展示或修改相關(guān)組的費(fèi)率。

示例：您有一套公寓出租。您可以在與“出租公寓”或“度假出租和短期住宿”相關(guān)的網(wǎng)站上展示您的廣告。如果您的廣告系列針對的是計(jì)劃假期的人，您可以在包含旅游指南或日記、觀光旅游或旅游優(yōu)惠的網(wǎng)站上展示廣告。

展示位置

展示位置是網(wǎng)站、Youtube 頻道、Youtube 視頻、應(yīng)用程序或應(yīng)用程序類別的特定 URL。

整個(gè)網(wǎng)站或其部分可以是一個(gè)展示位置。展示位置可以設(shè)置為定位或觀察。可以修改各個(gè)平臺(tái)的費(fèi)率。

示例：如果您專門從事房地產(chǎn)銷售，您可以在廣告網(wǎng)站上展示您的廣告。提供討論房地產(chǎn)銷售技巧的 YouTube 頻道和視頻也是有益的。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字定位是比主題定位更徹底的方法。要從此選項(xiàng)中受益，您必須選擇基于內(nèi)容的定位。廣告將僅顯示在與給定短語相關(guān)的 Google 和合作伙伴網(wǎng)站、電影和應(yīng)用程序上。展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵字更普遍，并且不像搜索網(wǎng)絡(luò)那樣包含那么多類型。

示例：如果您是大學(xué)招聘人員，您可以針對詞組實(shí)施關(guān)鍵字定位：大學(xué)、學(xué)習(xí)、非公立大學(xué)、公立大學(xué)、大學(xué)排名、全日制學(xué)習(xí)、校外學(xué)習(xí)等。這樣，包含這些詞或其近義詞的網(wǎng)站將被視為展示位置。

搜索廣告系列的顯示擴(kuò)展

盡管 Google 仍然推薦這種定位方式，但我們的代理機(jī)構(gòu)并不經(jīng)常選擇這種方式。很多時(shí)候，這種廣泛的定位會(huì)轉(zhuǎn)化為低效率的結(jié)果，分配給顯示網(wǎng)絡(luò)的資源量過多。這種類型的工作方式類似于關(guān)鍵字定位，但是，它使用與針對搜索網(wǎng)絡(luò)的廣告系列相同的設(shè)置。

示例：經(jīng)營本地企業(yè)的小企業(yè)家希望以低成本接觸到許多收件人。這些活動(dòng)旨在獲取流量。愿意產(chǎn)生流量的內(nèi)容發(fā)布者是另一個(gè)例子。這種定位方法可以讓您獲得比其他解決方案低得多的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

注意：從搜索廣告系列的展示擴(kuò)展中受益時(shí)，您需要應(yīng)用精確的否定關(guān)鍵字。

否定關(guān)鍵字

定位方法可用于創(chuàng)建否定關(guān)鍵字。您可以選擇不想在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示的字詞，也可以提供要排除的特定平臺(tái)和 YouTube 頻道。除了利用廣告系列的內(nèi)容設(shè)置外，它還是一種縮小 GDN 廣告定位范圍的額外方法。

為了誰？

內(nèi)容相關(guān)定位是一種理想的方式來吸引瀏覽專門針對特定主題或包含特定內(nèi)容的網(wǎng)站的收件人。根據(jù)對特定展示位置有效性數(shù)據(jù)的分析，您可以為特定組創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列。這種類型的定位應(yīng)該有助于希望提高品牌認(rèn)知度或在非常早期的決策階段吸引客戶購買特定產(chǎn)品的公司。例如，家具制造商可以在室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站上展示他們的廣告。

外賣

一個(gè)正確配置的活動(dòng)可以產(chǎn)生很多銷售。與搜索網(wǎng)絡(luò)相比，在某些行業(yè)，例如面向企業(yè)、人力資源、活動(dòng)或 B2B 銷售的 SAAS 產(chǎn)品，可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。值得記住的是，GDN 通常不會(huì)產(chǎn)生比搜索網(wǎng)絡(luò)更多的銷售額。在分析轉(zhuǎn)化時(shí)，可能會(huì)注意到它具有更高的 CPA 和更差的 ROAS。但是，在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中正確執(zhí)行的活動(dòng)支持通過所有渠道進(jìn)行銷售。此外，大多數(shù)電子商務(wù)、品牌和制造商都推薦此類活動(dòng)。

所有上述廣告定位類型都可以組合為定位或觀察。您可以縮小收件人組和顯示廣告的位置，或修改給定組的費(fèi)率。