Linkedin 是一個非常適合尋找 B2B 客戶的社交網(wǎng)絡(luò)。它擁有與 Facebook 和 Instagram 一樣廣泛的機(jī)會。Ringostat 平臺的營銷人員 Alina Ostapenko 解釋了 LinkedIn 上的廣告是如何運(yùn)作的，并通過示例分析了它們的類型。此外，她還描述了如何將它們定位到正確的受眾。如果您想開始或優(yōu)化您的 LinkedIn 活動，請繼續(xù)閱讀！

LinkedIn 成立于 2002 年，是為尋求與其他公司建立聯(lián)系的求職者和企業(yè)提供的社交媒體。這就是為什么它在招聘人員和 B2B 代表中如此受歡迎。

任何公司都可以創(chuàng)建一個頁面，例如，發(fā)布他們的新聞或博客文章的鏈接。或者開始與潛在合作伙伴的溝通。但是，與其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣，您也可以在這里發(fā)布廣告。

首先，我會展示它們的類型，然后我會給你一些有用的設(shè)置技巧。

LinkedIn 廣告格式與示例

我不會在這里詳細(xì)介紹每種廣告格式的要求，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)在 LinkedIn 規(guī)范中提到。在為廣告準(zhǔn)備文字和創(chuàng)意之前，請記住以下限制：

• 標(biāo)題、帖子文本和描述中的字符數(shù)；
• 按鈕上文本的字符數(shù)；
• 照片和視頻的格式、大小和比例；
• 視頻時長；
• 卡片的數(shù)量——如果我們談?wù)摰氖禽啿ァ?/span>

因此，最好提前檢查規(guī)則，這樣您就不必編輯橫幅和文本。

單圖廣告

這些廣告基于單個圖像。

它直接出現(xiàn)在那些被定義為目標(biāo)受眾的用戶的新聞提要中。稍后我們將討論如何定位特定的受眾。

無論用戶使用何種設(shè)備：臺式機(jī)、平板電腦或移動設(shè)備，您都可以向他們展示此廣告。

用戶理解這是一個廣告，因?yàn)樗粯?biāo)記為“促銷”。您可以在下面看到此類廣告的示例：

輪播圖片廣告

輪播是一種廣告格式，包括用戶可以滾動的多個圖像。

您可以使用每個插圖將用戶引導(dǎo)至您網(wǎng)站的不同頁面。或者，如果您愿意，您可以將潛在客戶吸引到同一頁面。例如，到主頁。

輪播中的圖像不相同，這一點(diǎn)很重要。因此，例如，您可以從不同角度為您的產(chǎn)品拍照。

視頻廣告

正如您從標(biāo)題中可以理解的那樣，這是一個在提要中向用戶顯示的視頻。

視頻可以持續(xù) 3 秒到半小時。不過，專家認(rèn)為，15 秒的廣告帶來的效果最多。

在這里，您可以看到有關(guān)文案的促銷課程的視頻示例：

文字廣告

文字廣告包括標(biāo)題、短文本和圖片。

盡管格式如此簡潔，但它們還是很吸引人的。這是通過在屏幕最頂部或屏幕右側(cè)的單獨(dú)塊上顯示廣告來實(shí)現(xiàn)的。

資料來源：LinkedIn 營銷博客

聚焦廣告

這些廣告包含號召性用語。它們也被稱為“動態(tài)”，因?yàn)樗鼈兊膬?nèi)容可以改變。

Spotlight 廣告包含特定的號召性用語：下載價目表、注冊免費(fèi)課程、注冊等。這種格式最適合將用戶帶到公司網(wǎng)站或登錄頁面。

這些廣告是根據(jù)個人資料數(shù)據(jù)為每個 LinkedIn 用戶個性化的：

• 工作職位;
• 業(yè)務(wù)類型;
• 利益；
• 頭像照片。

每個成員都會看到自己的個人信息，但其他成員看不到他們的個人資料信息。

資料來源：LinkedIn 幫助

如果用戶愿意，他們可以限制使用他們的個人資料中的信息來個性化廣告。

留言廣告

這是一種直接在私人信息中發(fā)送給目標(biāo)受眾的廣告。同時，郵件顯示在郵箱頂部，以便用戶知道它是“贊助的”。

注意：此類廣告不適用于垃圾郵件。例如，LinkedIn 不允許您在發(fā)送第一條贊助消息后發(fā)送第二條贊助消息。此外，一條消息不能包含超過 3 個鏈接。

您還可以選擇發(fā)件人 – 例如，如果您是頁面管理員，則代表您自己或代表公司發(fā)送。您還可以在此處添加號召性用語按鈕：

該消息是實(shí)時傳遞的，這意味著僅當(dāng)潛在客戶和合作伙伴在線時。

招聘廣告

正如我所說，LinkedIn 從一開始就被用于搜索工作和空缺候選人。因此，這個社交網(wǎng)絡(luò)為此提供了先進(jìn)的機(jī)會。您可以針對滿足非常適合給定要求的人員的不同工作投放廣告。

這是一種動態(tài)廣告格式，可讓您個性化招聘廣告。與目標(biāo)受眾匹配的用戶個人資料數(shù)據(jù)決定了將顯示的版本。

顯然，這種廣告形式有助于公司每分鐘找到 4 個職位空缺申請人。好吧，選擇是巨大的——畢竟，LinkedIn 擁有7.5 億活躍用戶，而且受眾每天都在增長。

追隨者廣告

這些廣告類似于上述 Spotlight 廣告格式，但它們用于不同的目的。

這種類型的廣告旨在增加您頁面的訂閱者數(shù)量。與 Spotlight 一樣，廣告是為每個用戶動態(tài)定制的，在公司徽標(biāo)旁邊顯示他們的照片。它還包括一個按鈕，邀請他們關(guān)注您的 LinkedIn 頁面：

你怎么知道哪個廣告效果最好？

無論您選擇哪種廣告格式，了解您的廣告效果如何都非常重要。否則，您將花錢進(jìn)行促銷，而他們不會得到回報。

有幾種方法可以跟蹤廣告的有效性，我們將在下面對其進(jìn)行描述。

內(nèi)置 LinkedIn 分析

該社交網(wǎng)絡(luò)擁有自己的一套報告工具，可讓您評估已啟動的廣告活動的有效性。您可以在 LinkedIn 幫助中找到完整的描述，但是，我們將描述其分析的要點(diǎn)。

LinkedIn 有一個帶有綜合報告儀表板的活動管理頁面。在那里您可以分析以下性能數(shù)據(jù)：

• 帳戶，
• 競選團(tuán)體，
• 活動，
• 廣告。

您可以使用搜索按名稱或 ID 查找廣告系列組、廣告系列或廣告。過濾器向您顯示有關(guān)特定狀態(tài)、活動目標(biāo)或廣告類型的信息。

您還可以找到一個特別有用的“細(xì)分”菜單。在那里，您可以比較轉(zhuǎn)化指標(biāo)、LinkedIn Audience Network 或圖像輪播卡片 – 直至每張卡片。

對于已經(jīng)熟悉網(wǎng)絡(luò)分析的人來說，定義廣告的指標(biāo)將非常清楚。它們包括盈利能力、每次點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展示次數(shù)、預(yù)算、出價等。

在非標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)中，您可以找到職位空缺的候選人。它包括特定于單個招聘廣告的指標(biāo)，例如職位申請和每個職位申請的出價。

谷歌分析報告

您還可以在最流行的網(wǎng)絡(luò)分析系統(tǒng)——谷歌分析中分析廣告的效果。這樣做很容易：

1. 使用活動 URL 構(gòu)建器創(chuàng)建自定義 LinkedIn 廣告 URL。為此，請?zhí)顚懽侄?，例如，按以下方式?/span>

2. 填寫字段時，會自動生成帶標(biāo)簽的鏈接。

3. 打開 LinkedIn Campaign Manager 并設(shè)置您的廣告：上傳您的照片/視頻廣告并在目標(biāo) URL 字段中輸入您在上面創(chuàng)建的 URL：

4. 在 Google Analytics 中投放廣告并分析其效果。這可以在報告 – 獲取 – 活動 – 所有活動中完成。

特殊服務(wù)

有許多服務(wù)可以讓您評估社交網(wǎng)絡(luò)的有效性，包括 LinkedIn。例如，trendHERO、Iconosquare、Quintly。

這些平臺的功能在很多方面都是相似的，所以我們將以后者為例來分析它們的能力。

它們具有對廣告和常規(guī)帖子的影響分析有用的功能：

• 從所有社交媒體帳戶收集和存儲數(shù)據(jù)，
• 上傳鏈接點(diǎn)擊——社交網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，
• 評估目標(biāo)受眾在推廣頁面上的參與和活動，
• 使用收集的分析數(shù)據(jù)創(chuàng)建您自己的儀表板。

資料來源：昆特利

這是相當(dāng)廣泛的自定義選項(xiàng)、用戶友好的界面和便利性。但是，當(dāng)然，您必須為此類服務(wù)付費(fèi)。與免費(fèi)的 LinkedIn 或 Google Analytics 上的分析不同。

全部跟蹤

上述方法適用于僅在線申請的公司。

但是有很多類型的業(yè)務(wù)，在合作伙伴、客戶和大多數(shù)職位空缺的候選人中。因此，必須評估廣告的有效性，包括通話數(shù)據(jù)。呼叫跟蹤將對此有所幫助。

呼叫跟蹤如何與 LinkedIn 配合使用：

• 連接呼叫跟蹤，
• 選擇將出現(xiàn)在 LinkedIn 廣告中的單獨(dú)電話號碼，
• 如果您有兩個或更多廣告投放，最好為每個廣告指定一個單獨(dú)的電話號碼 – 這樣您就會了解哪個效果更好，
• 您可以將電話號碼直接放在帖子甚至圖像上，
• 號碼也可以放在公司簡介中，
• 當(dāng)客戶打電話時，電話跟蹤報告中會記錄該電話是通過 LinkedIn 廣告撥打的，
• 您只需要分析您收到來自已發(fā)布廣告的電話的頻率，
• 在此基礎(chǔ)上，您可以對未來如何分配廣告預(yù)算做出結(jié)論。

Ringostat 呼叫跟蹤報告的示例，顯示其中一位客戶從 LinkedIn 呼叫

如何配置 LinkedIn 廣告以及如何向目標(biāo)受眾展示它們

讓我們快速了解如何在 LinkedIn 上設(shè)置廣告，并仔細(xì)了解如何定位您的受眾。

要在領(lǐng)英上發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容，請打開領(lǐng)英營銷解決方案平臺并點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”。

為此，請輸入帳戶名稱、貨幣，并可選擇鏈接到 LinkedIn 上的公司頁面。

創(chuàng)建帳戶后，您可以使用 Campaign Manager。注意網(wǎng)站部分的垂直結(jié)構(gòu)。首先設(shè)置廣告系列組，然后是廣告系列本身，最后是廣告。

之后，您需要創(chuàng)建一個活動組——這將有助于組織帳戶結(jié)構(gòu)。例如，您可以為不同的目標(biāo)受眾或目標(biāo)設(shè)置不同的組。

假設(shè)一個活動組用于招聘高級管理人員，另一個活動組用于開發(fā)人員，還有一個活動組用于尋找業(yè)務(wù)合作伙伴。請注意，一個組中的廣告系列不能超過 1000 個。

然后您需要設(shè)置廣告系列并選擇目標(biāo)。如果您將鼠標(biāo)懸停在廣告系列的名稱上，則會彈出其功能的簡要說明。可以使用以下選項(xiàng)：

特別注意目標(biāo)受眾的設(shè)置。這將直接影響您是否產(chǎn)生正確的潛在客戶或浪費(fèi)您的預(yù)算。LinkedIn 允許您創(chuàng)建新受眾或使用默認(rèn)受眾。

讓我們檢查您需要設(shè)置的參數(shù)：

1.居住國。如果需要，您可以排除某些城市和地區(qū)的居民。例如，如果您的商店僅在特定地區(qū)銷售商品。

2.在 LinkedIn 個人資料設(shè)置中為您的目標(biāo)受眾使用的語言。我建議您為所有地區(qū)選擇默認(rèn)英語。畢竟，這個社交網(wǎng)絡(luò)的用戶通常會說它。這樣，您就可以向您需要的國家/地區(qū)的所有用戶展示您的廣告。

3. 縮小目標(biāo)受眾或排除特定類型的用戶。為此，您可以排除或僅選擇具有特定性別、年齡、教育程度、學(xué)位、工作經(jīng)驗(yàn)甚至興趣的人。后者由組和用戶交互的內(nèi)容決定。

4. 您還可以從頭開始創(chuàng)建受眾、下載受眾并使用預(yù)配置的模板。

5. 使用LinkedIn Partner Audience Network與 LinkedIn之外的目標(biāo)受眾互動。

6. 通過選中最后一段“啟用受眾擴(kuò)展”中的復(fù)選框，您可以向與您的目標(biāo)相似的受眾展示廣告：

7. 現(xiàn)在您可以啟動廣告本身了。在下面的屏幕截圖中選擇一個廣告，我已經(jīng)在上面描述了它們。

8.安置。通過選中此框，您允許廣告出現(xiàn)在 LinkedIn 合作伙伴應(yīng)用程序和網(wǎng)站上。但此選項(xiàng)不適用于所有類型的廣告。

9.您可以設(shè)置預(yù)算：每日或終身。指定展示廣告的時間表并選擇出價策略。

總的來說，LinkedIn廣告賬號的界面非常方便易懂。如果您已經(jīng)在其他社交網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置了廣告系列，那么這對您來說應(yīng)該不是問題。

摘要 – 鏈接廣告最佳實(shí)踐

總而言之，我可以說LinkedIn是在B2B領(lǐng)域推廣和尋找合作伙伴以及員工的好方法。但僅僅設(shè)置廣告并等待結(jié)果是不夠的。為了有效，請遵循這些提示。

• 分析您的目標(biāo)受眾以及您的競爭對手或相關(guān)領(lǐng)域的公司已經(jīng)展示的廣告。因此，您可以創(chuàng)建相關(guān)的圖像和有吸引力的廣告文字。
• 確保您分析廣告的成本回收，否則，您將白白花掉部分預(yù)算。為此，您可以使用分析工具，或者如果至少有一些客戶和合作伙伴給您打電話，則可以進(jìn)行呼叫跟蹤。
• 測試不同的方法。例如，嘗試不同類型的廣告，看看哪種效果最好。