如果您投放 Google Ads 廣告系列，您肯定會想知道它們是否有利可圖。該機構(gòu)向您發(fā)送的月度報告要么全是希臘語，要么缺少重要數(shù)據(jù)？如果是這樣，請閱讀我們今天的文章，我們將為每個在線商店提供最重要的性能指標(biāo)。現(xiàn)在是了解 ROAS（廣告支出回報率）和 ROI（投資回報率）是什么的時候了。

ROAS——它是什么？

ROAS 只是廣告支出回報率的百分比。對于 Google Analytics，您可以在 Google Ads 廣告系列或自定義報告中查看 ROAS 數(shù)據(jù)，并根據(jù)您在 Google Ads 上的費用進行評估。ROAS的計算公式是收入/成本*100%。在 Google Ads 中，您可以通過將轉(zhuǎn)化價值除以與廣告回報相對應(yīng)的費用來檢查此比率。但是，結(jié)果不會以百分比形式顯示。

ROAS = 收入/成本*100%

投資回報率——它是什么？

ROI 是投資回報率的縮寫，表示您的廣告系列的盈利能力。要計算投資回報率，請使用以下公式：凈收入/成本*100%。毫無疑問，您將無法像 ROAS 一樣快速計算 ROI，因為要正確計算它，您需要有關(guān)生產(chǎn)成本或利潤產(chǎn)品的信息。投資回報率是一種估計盈利能力的方法，是企業(yè)主最常使用的方法。根據(jù)投資回報率，您還可以確定您將要進行的活動的 ROAS。

投資回報率=凈收入/成本*100%

當(dāng)然，要計算任何東西，首先您需要在您的帳戶上正確配置電子商務(wù)服務(wù)。還需要有關(guān)交易價值或給定產(chǎn)品的信息。

對于在線商店，ROI 和 ROAS 是您想要運行有利可圖的 Google Ads 廣告系列時需要考慮的最重要指標(biāo)。但是，僅在沒有歸因建模的情況下監(jiān)控這些數(shù)據(jù)是不夠的，因為標(biāo)準(zhǔn)的最終點擊歸因中的效果數(shù)據(jù)可能并不完整。在決定如何優(yōu)化您所在行業(yè)的營銷活動組或其他營銷活動之前，您應(yīng)該通過仔細(xì)分析客戶的購買來根據(jù)各種歸因模型做出選擇。

根據(jù) ROI 或 ROAS 數(shù)據(jù)運行廣告系列——它看起來如何？

在與客戶合作時，我們首先找出最重要產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。這些可能是緩慢移動的庫存、銷售、特別優(yōu)惠，但最常見的是我們開始談?wù)摾麧櫬首罡叩南M品牌或產(chǎn)品。有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以估算出廣告活動無法盈利的最低 ROAS 以及您想要達到的最佳 ROAS。高于目標(biāo)的數(shù)據(jù)將是活動的成功。此外，利用這些數(shù)據(jù)，我們不僅可以考慮最高 CPC 費率和轉(zhuǎn)化成本，還可以考慮單個交易的轉(zhuǎn)化價值，從而開始優(yōu)化廣告系列。

請記住監(jiān)控您帳戶的平均 ROAS/ROI，但不要忘記比較不同廣告系列的結(jié)果。事實證明，您的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能被品牌詞組等嚴(yán)重夸大了。

如果您的帳戶有足夠的交易，在整個廣告系列優(yōu)化過程中，我們會測試 Google AI 解決方案，特別是已經(jīng)處于學(xué)習(xí)階段的自動出價策略，使用數(shù)百個信號來有效地優(yōu)化廣告系列。不幸的是，自動化策略并不總是 100% 可靠，因此要達到所需的 ROAS，您需要時間和熟練的帳戶管理。與進行徹底分析并手動測試不同解決方案的專家相比，我們通常能夠獲得更好的結(jié)果。

就個人而言，我們更喜歡基于 ROAS 運行整個 Google Ads 廣告系列策略，因為它非常方便。嚴(yán)格的預(yù)算并沒有限制我們，盡管在某些情況下，當(dāng)涉及到大公司的組織方面時，這種預(yù)算也是必要的。將您的全部預(yù)算建立在 ROAS 上，您可以根據(jù)取得的結(jié)果提高和降低它。

為了能夠全面估計您的廣告系列的效果，您還必須考慮輔助轉(zhuǎn)化，但是，您在計算 ROAS 時不會考慮它們的價值。

希望現(xiàn)在對您的廣告系列的分析將變得更加準(zhǔn)確，您的結(jié)果會更好。如果您在計算 ROAS 時遇到任何問題，請讓您合作的公司為您報告這些數(shù)據(jù)。請記住，在 Google Ads 中，與 ROAS 對應(yīng)的列是轉(zhuǎn)化價值/成本。