當(dāng)您在 Google 購物上投放廣告活動時，要獲得最佳結(jié)果，需要考慮數(shù)百個因素。出于本文的目的，我們將重點關(guān)注廣告的兩個特定元素：標(biāo)題和說明。

經(jīng)常被忽視的是，Google 購物廣告的這些文本元素可以很容易地進行優(yōu)化，而這樣做的原則在很多方面與 SEO 相同。我們將首先解釋那些使用過 SEO 的人可能已經(jīng)熟悉的廣告優(yōu)化方式，然后提供一些示例來說明如何改進購物廣告。

廣告內(nèi)容優(yōu)化與 SEO 有何相似之處？

不用說，您為在線銷售的產(chǎn)品提供的標(biāo)題和描述非常重要。無論您是在在線商店、價格比較網(wǎng)站還是在線市場上列出產(chǎn)品，它都需要引人注目并與您的觀眾相關(guān)。

不僅如此，您的標(biāo)題和描述的布局和內(nèi)容會影響 Google 算法如何為您的產(chǎn)品編制索引。采取措施確保您在文本副本中包含相關(guān)關(guān)鍵字和搜索詞意味著搜索引擎可以了解您的銷售內(nèi)容并鼓勵合適的受眾找到您的列表……聽起來有點像 SEO 吧？

如果您已經(jīng)投入人力和資金為 Google 投放廣告活動，那么確保它們實際提供您想要的投資回報率是有意義的。讓我們先看看您的產(chǎn)品標(biāo)題需要考慮的一些因素。

是什么讓產(chǎn)品標(biāo)題對 Google 廣告效果如此重要？

正如我上面提到的，Google 的算法將使用您的標(biāo)題來決定您的列表將應(yīng)用于哪些搜索查詢。

這意味著如果您遺漏了目標(biāo)受眾正在搜索的某些重要關(guān)鍵字，您將不會出現(xiàn)在他們的搜索中，并且會錯過購買機會。

因此，您的標(biāo)題應(yīng)該以針對特定產(chǎn)品及其行業(yè)的清晰方式概述產(chǎn)品屬性——將最重要的信息放在開頭（最左邊）。

例如，瀏覽衣服的購物者會看重品牌和性別（見上圖）。您知道公司 65% 的業(yè)務(wù)來自現(xiàn)有客戶嗎？對于忠于您庫存的某些品牌的購物者，產(chǎn)品的品牌可能是他們是否點擊進入您的廣告的決定性因素。

出于這個原因，請確保您始終在某處的前幾個字符中包含品牌。與服裝或服裝行業(yè)相比，那些關(guān)注建筑用品或電子產(chǎn)品的人可能對唯一產(chǎn)品 ID (SKU) 更感興趣，因此他們確信這正是他們購買的正確產(chǎn)品（見下面的屏幕截圖）。

這意味著它是關(guān)于找到您的受眾正在搜索的關(guān)鍵字，并確保您的標(biāo)題包含這些關(guān)鍵字，以便他們找到合適的購物者。

查找相關(guān)關(guān)鍵字的最佳方式是使用 Google Ads 中的搜索字詞報告。這將確定您的受眾群體查詢以及為您帶來轉(zhuǎn)化的最常見搜索。這樣的報告可以幫助您開始構(gòu)建優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題。

有關(guān)詳細信息，請查看 Delante 的 Google Ads 關(guān)鍵字匹配類型指南。

優(yōu)化的標(biāo)題是什么樣的？

好吧，如上所述，這將取決于您銷售的是什么。每個標(biāo)題都將根據(jù)產(chǎn)品類型進行優(yōu)化和結(jié)構(gòu)化——因此它以最有影響力的方式向您的受眾宣布最重要的關(guān)鍵詞。

服裝行業(yè)標(biāo)題模板

在服裝（服裝）行業(yè)中，從消費者的角度來看，最重要的屬性是相當(dāng)明顯的。

想一想您在搜索新衣服時希望看到的一些特征：

品牌、顏色、尺碼、產(chǎn)品類型、性別、材質(zhì)

在以下幾個示例中，我們進行了一些研究，以展示您的 Google 產(chǎn)品詳情廣告可能遵循的一些基本公式。

• 模板：品牌+特征+產(chǎn)品類型+性別
• 示例：Under Armour + HeatGear Core + 長袖內(nèi)衣 + 男士

電子標(biāo)題模板

對于銷售電子產(chǎn)品的在線商家，您的購物者正在搜索的關(guān)鍵字可能與服裝購物者有很大不同。

他們可能有他們心中的確切產(chǎn)品或尺寸規(guī)格 – 因此 MPN 或特定尺寸可能很重要。

• 模板：品牌+型號+尺寸+產(chǎn)品類型+操作系統(tǒng)
• 示例：Lenovo + 20ks003nus + 15.6″ + Thinkpad E580 Notebook + Intel Core I

采取簡單的步驟為 Google Ads 優(yōu)化標(biāo)題可能會對您的列表展示次數(shù)和點擊次數(shù)產(chǎn)生重大影響。例如，在從 WakeupData 優(yōu)化列表后，Legeakademiet 的轉(zhuǎn)化率增加了 61% 。

Google Ad 產(chǎn)品說明呢？它們和頭銜一樣重要嗎？

簡而言之，使用我在上面的標(biāo)題中介紹的相同 SEO 原則，描述對您的搜索排名起著關(guān)鍵作用。

也許它們對廣告成功的影響不如標(biāo)題那么大（因為這是購物者首先看到的東西），但描述仍然至關(guān)重要。搜索引擎將抓取您的供稿以確定您的列表是否與不同的搜索查詢相關(guān)。您在所有廣告文字中使用的關(guān)鍵字在 Google 確定相關(guān)性方面起著至關(guān)重要的作用。這就是為什么不僅要為您的標(biāo)題添加準(zhǔn)確的關(guān)鍵字，還要為您的描述添加準(zhǔn)確的關(guān)鍵字。

詳細、有趣（如上示例）且寫得很好的產(chǎn)品描述可以吸引訪問者并說服他們轉(zhuǎn)化為付費客戶。

您可能已經(jīng)了解到 Google 允許您在產(chǎn)品說明中使用 5,000 個字符。但我認為可以公平地假設(shè)沒有客戶可能會閱讀這樣一篇關(guān)于你的產(chǎn)品的文章！

150-180 個字符

因此，讓我們暫時忘記 5000 的限制。也許這對您自己的在線商店來說很好，因為購物者只會瀏覽您的商品。

對于 Google 購物等競爭激烈的市場，理想情況下您希望將描述控制在 500 到 1000 個字符之間。

即使那樣，搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 也會將描述縮短為 150-180 個字符之間的縮短視圖（請參見下面的屏幕截圖）——這意味著在開頭包括您最重要的信息——就像我們在產(chǎn)品標(biāo)題中看到的那樣.

因此，如果您想讓購物者閱讀有關(guān)您的列表的更多信息并點擊進入產(chǎn)品，您需要確保他們針對 Google 為您提供的字符數(shù)進行了全面優(yōu)化。

如果您必須為數(shù)千種產(chǎn)品制作描述，那么使用制造商網(wǎng)站上預(yù)先編寫的信息似乎很誘人。

但從 SEO 的角度考慮這一點，復(fù)制內(nèi)容會降低您的轉(zhuǎn)化率和 SEO 排名，因為您將受到 Google 算法的懲罰。這似乎是一種聰明、省時的策略，但負面影響遠大于正面影響。

考慮在產(chǎn)品描述中包含以下一些因素，以確保吸引正確的流量：

• 產(chǎn)品類別;
• 尺寸;
• 材料（金屬、絲綢、塑料等）；
• 牌;
• 技術(shù)規(guī)格（RAM、硬盤空間等）；
• 特殊功能（防水、阻燃等）。

總結(jié)——您對 Google Ads 的標(biāo)題和描述

通過為 Google 廣告活動選擇正確標(biāo)題的重要性及其可能帶來的好處，這是一個簡單的介紹。

在制作此文本時，請記住關(guān)鍵因素是要記住買家角色。從他們的角度考慮：他們想要實現(xiàn)的目標(biāo)，以及他們?nèi)绾巫龀鰶Q定——所有這些都將幫助您將您的描述定位為包括更生動、個性化和有說服力的語言，以向他們說話。

如果您是一家在 Google 購物上銷售數(shù)千種產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)，那么嘗試改進所有商品名和描述似乎勢不可擋。原因是它是壓倒性的！嘗試在內(nèi)部進行此操作以嘗試增加點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)可能需要數(shù)小時的時間。這就是為什么數(shù)據(jù)饋送管理工具擁有可在幾秒鐘內(nèi)為 Google 廣告優(yōu)化數(shù)千個產(chǎn)品列表的解決方案。這些工具以最低的成本節(jié)省數(shù)小時的時間，同時顯著提高您的投資回報率。