在如今的數(shù)字營銷世界中，幾乎所有企業(yè)，無論大小，都離不開搜索引擎營銷（SEM）。盡管在不同的品牌發(fā)展階段以及營銷淡旺季，推廣預(yù)算會有所不同，但SEM從未被完全放棄。而在提升效率和降低成本的目標(biāo)下，SEO與SEM的雙向奔赴顯得尤為重要。
為什么SEO和SEM需要雙向奔赴？
SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷）的結(jié)合就像一段互相珍惜的愛情，只有雙向奔赴，才能長久。SEO和SEM的結(jié)合能實現(xiàn)降本增效，這兩者在很多方面相輔相成，甚至可以互為借鑒。
- 優(yōu)化著陸頁，提升轉(zhuǎn)化率
SEO和SEM的最終落腳點都是頁面（Landing Page），優(yōu)化著陸頁不僅能提升SEO的自然排名，還能提高SEM的廣告效果。
- 關(guān)鍵詞研究與分析
SEO和SEM都依賴于關(guān)鍵詞的研究與分析，雖然側(cè)重點不同，但可以互相補(bǔ)充。例如，SEO人員可能更關(guān)注自然搜索流量，而SEM人員則注重付費廣告的轉(zhuǎn)化率。這種互補(bǔ)能幫助企業(yè)全面把握市場動向。
- 數(shù)據(jù)分析的互補(bǔ)性
SEM通過數(shù)據(jù)分析找到高ROI的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，而SEO通過數(shù)據(jù)分析找到最符合用戶搜索意圖的關(guān)鍵詞和著陸頁，兩者的結(jié)合可以最大化營銷效果。
SEM向SEO的奔赴
- 提供表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞列表——SEM的反饋速度快，能迅速識別哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，哪些登陸頁的轉(zhuǎn)化效果佳，將這些信息同步給SEO人員，可以讓SEO提前調(diào)整策略。
- 高CPC關(guān)鍵詞的調(diào)整——當(dāng)某些關(guān)鍵詞的CPC過高，通過SEO優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的自然排名，可以降低整體營銷成本。SEO效果顯現(xiàn)后，SEM可以適當(dāng)減少對這些關(guān)鍵詞的投放。
- 優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和描述——SEM在A/B測試后，能找到高轉(zhuǎn)化的標(biāo)題和描述內(nèi)容，這些內(nèi)容可以供SEO人員參考，優(yōu)化網(wǎng)頁的SEO表現(xiàn)。
SEO向SEM的奔赴
- 提供長尾關(guān)鍵詞列表——SEO通過內(nèi)容優(yōu)化和新內(nèi)容創(chuàng)作，能捕獲更多長尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量低，但轉(zhuǎn)化率高，將其應(yīng)用到SEM策略中，可以獲得良好效果。
- 提供高優(yōu)先關(guān)鍵詞列表——對于短期內(nèi)無法通過SEO獲得好排名的高優(yōu)先級關(guān)鍵詞，可以交給SEM進(jìn)行投放，彌補(bǔ)SEO的時間劣勢。
- 共享優(yōu)質(zhì)著陸頁——SEO人員經(jīng)常分析高自然流量的著陸頁，并將這些頁面提供給SEM人員，作為廣告投放的目標(biāo)頁，確保高需求和高質(zhì)量內(nèi)容的頁面被有效利用。
- 避免重復(fù)內(nèi)容的影響——SEM有時會復(fù)制若干產(chǎn)品詳情頁以便效果追蹤，但這可能影響SEO排名。SEO可以通過設(shè)定Canonical URL或Meta Robots標(biāo)簽，避免內(nèi)容重復(fù)對SEO的負(fù)面影響。
寫在最后
SEO和SEM通過關(guān)鍵詞研究、著陸頁優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析形成互補(bǔ)關(guān)系，能夠有效提升網(wǎng)站的搜索引擎營銷效果，達(dá)成降本增效的目標(biāo)。SEO和SEM的雙向奔赴，不僅是技術(shù)的結(jié)合，更是策略上的互相成就。通過這樣的合作，企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
